羅曼技術(shù)功底十分強(qiáng)硬，絲毫不輸給國(guó)際頭部電動(dòng)牙刷品牌，仍面臨同品類如拜爾、usmile及跨品類對(duì)手如網(wǎng)易嚴(yán)選、小米的威脅。代工起步的羅曼，掌握核心技術(shù)后，準(zhǔn)備向自主品牌發(fā)展。2017年10月，羅曼品牌定位開始規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略，建立清晰明確的差異化定位，實(shí)現(xiàn)從第三品牌梯隊(duì)向第一品牌梯隊(duì)的飛躍。

對(duì)羅曼品牌定位的目標(biāo)用戶來(lái)說，牙醫(yī)是影響消費(fèi)者的KOL。中國(guó)牙科診所數(shù)量超過6.5萬(wàn)家，呈現(xiàn)連鎖化、規(guī)?；l(fā)展，覆蓋全國(guó)各地。當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)牙齒問題的時(shí)候，牙醫(yī)在消費(fèi)者心中占據(jù)專業(yè)地位。但是同類品牌對(duì)牙科診所渠道并不重視，這對(duì)于羅曼而言是一個(gè)機(jī)會(huì)。

羅曼品牌定位：訴求高效護(hù)牙，占領(lǐng)細(xì)分高地。

當(dāng)整個(gè)行業(yè)都在強(qiáng)調(diào)使用電動(dòng)牙刷后牙齒更潔凈時(shí)，羅曼品牌定位瞄準(zhǔn)“護(hù)牙”空間，在分析現(xiàn)有專利及產(chǎn)品線后，將品牌定位為“護(hù)牙系統(tǒng)”，同時(shí)提出廣告口號(hào)“護(hù)牙系統(tǒng)，高效護(hù)牙”。

羅曼強(qiáng)調(diào)護(hù)牙的系統(tǒng)性，與目標(biāo)消費(fèi)者的核心訴求吻合，同時(shí)也區(qū)分了市場(chǎng)上絕大部分的電動(dòng)牙刷，盤活了電動(dòng)牙刷以外的護(hù)牙產(chǎn)品，形成“整套購(gòu)買”的心理暗示作用。

在品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，羅曼開發(fā)有利加固牙齒的產(chǎn)品例如綠茶牙膏、綠茶漱口水等產(chǎn)品，加快布局護(hù)牙的產(chǎn)品。持續(xù)設(shè)計(jì)適合消費(fèi)者的高效護(hù)牙套裝。兼顧企業(yè)差異化資源與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)羅曼護(hù)牙的專業(yè)性，在消費(fèi)者心智中形成核心技術(shù)壁壘，升維打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

基于“護(hù)牙系統(tǒng)”的品牌定位下，羅曼電動(dòng)牙刷的產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝為：“去垢+祛牙菌斑”，“不傷牙釉質(zhì)+不傷牙齦+減緩震感不傷牙”。

視覺錘：妙齡少女代言，打造青春時(shí)尚范。

對(duì)于歐樂B，消費(fèi)者容易聯(lián)想到是30+歲，年輕帥氣時(shí)尚、追求新鮮事物的男性、穿著白大褂的科研者；而飛利浦是40歲紳士精英范兒、商務(wù)男、顏值高且有品位。羅曼則截然不同，用戶認(rèn)為它是一個(gè)20—30歲、有朝氣有潛力、開朗時(shí)尚、浪漫柔美優(yōu)雅的人，但性別不限偏女性。

于是羅曼重新升級(jí)原有代言人形象，以關(guān)曉彤青春活力的少女代替專業(yè)/專家/牙醫(yī)的男性代言人形象，區(qū)隔飛利浦、歐樂B等國(guó)際一線品牌。其專業(yè)可靠、青春時(shí)尚、健康快樂、敢于挑戰(zhàn)的氣質(zhì)形象與羅曼專業(yè)、年輕、時(shí)尚的品牌個(gè)性相吻合。

創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。羅曼品牌定位自成立以來(lái)，積極踐行產(chǎn)業(yè)初心，在“雙循環(huán)”新發(fā)展格局下，秉承“技術(shù)創(chuàng)新，自主研發(fā)”的經(jīng)營(yíng)理念，持續(xù)搭建研發(fā)平臺(tái)及組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷強(qiáng)化科技創(chuàng)新工作，全面推進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。使得羅曼電動(dòng)牙刷，打破之前國(guó)外品牌壟斷國(guó)內(nèi)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)的情況。