隨著科技發(fā)展，未來門窗還能怎樣顛覆呢？未來門窗的品牌戰(zhàn)略發(fā)展成為建筑與信息的入口，集物質(zhì)、能量與數(shù)據(jù)的界面交互于一體。基于此，墨瑟門窗市場定位建立“高科技”行業(yè)領(lǐng)先價值，滿足墨瑟目標(biāo)客戶對門窗的價值需求。

墨瑟門窗市場定位：高科技，更呵護——高端門窗的真正競爭制高點。

經(jīng)過重新定位后的墨瑟門窗市場定位，對房屋的保護作用與科技對居住者的功能價值連接起來，實現(xiàn)與目標(biāo)人群高度的價值共鳴，著眼行業(yè)未來的同時，更構(gòu)筑了競爭的高地。墨瑟門窗市場定位既突破了對未來門窗的想象，又落腳到對目標(biāo)消費者的深度洞察，一舉拿下高端門窗零售市場。

打造墨瑟品牌生態(tài)圈，擴大流量入口

多年來因為消費者對門窗缺乏足夠的認知，一直認為門窗行業(yè)屬于低技術(shù)行業(yè)，使得墨瑟難以發(fā)揮企業(yè)原有的核心優(yōu)勢。墨瑟在工程市場營收已突破40億元大關(guān)，但在零售市場卻只取得2億多的業(yè)績。在維穩(wěn)工程市場的同時，拿下高端門窗零售市場成為墨瑟門窗市場定位的發(fā)展關(guān)鍵點。

市場容量本身就有限，如何精準(zhǔn)有效獲客，實現(xiàn)品牌在高端消費人群的充分覆蓋尤為關(guān)鍵。對于墨瑟門窗市場定位，雖然品牌影響力、知名度在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，但是沒有與同樣主打鋁包木門窗的標(biāo)桿競品“森鷹門窗”拉開明顯差距，在產(chǎn)品的差異化價值感知上甚至落后于競品。

所以墨色門窗品牌戰(zhàn)略放眼未來，向品牌生態(tài)進化，提出“節(jié)能門窗產(chǎn)業(yè)平臺—>被動房產(chǎn)業(yè)平臺—>節(jié)能產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈—>智能科技生態(tài)圈”的進化路徑。同時以保潔公司、物管公司及節(jié)能/環(huán)保品牌為核心生態(tài)成員，設(shè)計一套盤活存量市場和潛在目標(biāo)人群的體驗式營銷。在接近高端消費人群的同時，讓他們更多關(guān)注產(chǎn)品的“附加值”而非“風(fēng)險值”，這些“附加值”更多來源于服務(wù)的態(tài)度、品牌的口碑以及他們親身所體驗到的感受。

全渠道營銷多管齊下，迅速提高市場覆蓋率

墨瑟門窗市場定位如何才能打造墨瑟的品牌影響力、擴大市場份額，做到一城多店并實現(xiàn)多店、多城的協(xié)同作戰(zhàn)是關(guān)鍵。

在對廠商關(guān)系進行了科學(xué)梳理后，墨瑟門窗市場定位戰(zhàn)略通過開放成長通道，推動了現(xiàn)有陣營里的大商成長，同時通過對渠道規(guī)則的明確，使同城的加盟商能在公平良性的環(huán)境下相互促進、協(xié)同，從而推動了招商工作的順利開展，實現(xiàn)線下市場覆蓋率的大幅提升。

在線上渠道拓展上，提出了“內(nèi)容平臺” 與“轉(zhuǎn)化平臺”需要區(qū)別對待、差異化運營的觀點，并針對官網(wǎng)、官微、二維碼入口、社區(qū)推廣等核心品牌觸 點提供了優(yōu)化體驗、促進轉(zhuǎn)化的一系列墨瑟門窗市場定位策略，真正地做到了多管齊下、系統(tǒng)作戰(zhàn)。