不管是何種產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化升級帶來的必然是淘汰掉以次充好的劣質(zhì)企業(yè)，只有擁有好口碑、好產(chǎn)品的品牌才能得到消費(fèi)者的青睞。近期，嬰童食品品牌“寶寶饞了”完成過億元A及A+輪融資，憑借著優(yōu)選食材、拒絕添加劑的品牌定位理念，寶寶饞了品牌定位贏得了不少寶媽的青睞，創(chuàng)立僅4年就取得全網(wǎng)月銷近億元、30天復(fù)購率達(dá)到50%的成績。對寶寶饞了零食項目品牌定位分析，寶寶饞了是如何隨著SKU的不斷擴(kuò)展，保證30余家合作工廠在食品安全問題上不出錯的？

寶寶饞了品牌定位：無添加的嬰兒輔食品牌

寶寶饞了品牌定位的大背景是包括丁香媽媽、年糕媽媽等KOL不斷在健康營養(yǎng)輔食方面教育新一代寶媽。隨著消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣改變，第一批本土零輔食品牌企業(yè)也在爆發(fā)的市場中獲得成長。寶寶饞了品牌除了乘著大勢力做到細(xì)分品類的頭部之外，還做了一系列品牌戰(zhàn)略。

1、品牌和用戶運(yùn)營。

寶寶饞了零食品牌在2020年的品牌運(yùn)營中，運(yùn)用了分別在“觸、轉(zhuǎn)、鎖、增”四個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣的打法，最終實現(xiàn)了層層疊加的效果。

（1）品牌觸達(dá)

首先是要解決品牌定位問題。作為嬰幼兒零輔食品牌，首先找到一個強(qiáng)勢品類，通過這個品類不斷傳播，從而在市場站穩(wěn)腳跟。如海產(chǎn)品是寶寶饞了品牌的優(yōu)勢品類，從前期的淡干蝦皮到后面的第一款包裝產(chǎn)品海苔，不斷通過這個強(qiáng)勢品類來站穩(wěn)行業(yè)腳跟。

（2）轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)

為了避免自身陷入價格戰(zhàn)，以及需要通過強(qiáng)穩(wěn)固的價格盤，穩(wěn)固自身品牌定位，寶寶饞了品牌戰(zhàn)略營銷是不做讓利促銷活動的。

（3）鎖定環(huán)節(jié)

這一點寶寶饞了品牌定位戰(zhàn)略通過第三方渠道、媒介轉(zhuǎn)換成自身的私域流量。但自身私域流量成為會員與非會員的價格差異很大，未來可能會有隱患。

（4）擴(kuò)增環(huán)節(jié)

寶寶饞了主要通過產(chǎn)品包裝設(shè)計一方面進(jìn)行擴(kuò)增，但其實做得還不夠。

2、深耕供應(yīng)鏈

寶寶饞了從創(chuàng)立之初就沒有走貼牌方式，而是直接參與到研發(fā)中。除了擁有自己的食品實驗室，還有強(qiáng)且穩(wěn)固的供應(yīng)鏈做支撐。原料甄選到工藝改造，直到進(jìn)入工廠做最后生產(chǎn)都需要有對應(yīng)的探索和試錯。目前寶寶饞了的合作工廠超過30家。

3、產(chǎn)品創(chuàng)新

嬰幼兒正處于長身體階段，對各方面的營養(yǎng)要求是多元的。寶寶饞了品牌定位圍繞營養(yǎng)元素有很多產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)會。目前，寶寶饞了平均每個月都有3-5款新品上線，一款新品的研發(fā)周期在半年以上。

寶寶饞了的品牌戰(zhàn)略發(fā)展基本適用于本土的各品牌們。寶寶饞了品牌定位經(jīng)過幾年的發(fā)展，企業(yè)團(tuán)隊已經(jīng)擴(kuò)展到200多人，2021年還將組織自己的線下團(tuán)隊，將渠道拓展到線下。