黑人牙膏品牌定位主張的是清新口氣。對黑人牙膏的品牌定位陳述，大概意思就是使用“我有我要求”的市場定位，體出每個人都有清新的選擇，而牙齒健康漂亮，口氣清新就是每個人的要求。同時其品牌定位面向中高端消費群體，因為這部分群體更注重的是品質(zhì)而不是廣告，對品牌忠誠度更高。

黑人牙膏品牌定位：清新系列牙膏品牌

在市場上大部分口腔護理產(chǎn)品都是在清潔牙齒、保護牙齒健康這些基本護理上做文章，而黑人牙膏品牌定位就是和這些品牌區(qū)分開來。“清涼有勁”是黑人牙膏的代名詞。黑人牙膏品牌定位最成功的地方就是他的“純天然薄荷以及獨特的天然香料配方”。對于大部分人來說，只有黑人牙膏才有刷牙的味道，一旦習慣之后就很難改變。

后來黑人牙膏率先采用軟管取代傳統(tǒng)鋁管包裝，同時從牙膏的功效進行市場細分，分為清新系列、美白系列、抗敏系列、清新系列、草本系列、防蛀牙系列等多重功能，深受消費者喜愛，占據(jù)了牙膏市場的一席之地。

一直以來，高露潔占據(jù)著牙膏高端市場。幾年來更是由于消費者對品牌的偏好程度加強以及對價格敏感度下降，高露潔更是牢占市場份額第一。通過與中國牙協(xié)會等醫(yī)療機構(gòu)的合作，在中國消費者心智中樹立起了“牙科專家”的品牌形象。

而佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年。雖然和高露潔一樣都定位在了高端市場，但是佳潔士的專業(yè)形象是將營銷目標瞄準了兒童。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象來影響父母選擇牙膏品牌。

黑人牙膏市場競爭上的最大威脅就是來自高露潔和佳潔士。對比佳潔士和高露潔，黑人牙膏品牌定位的優(yōu)勢是，產(chǎn)品除了保留普通牙膏消除口臭、保持口氣清新舒適的同時，還讓消費者不再受牙周炎、牙齦炎的干擾，持久使口氣清爽自然。

所以黑人牙膏品牌定位揚長避短，發(fā)揮了品牌定位的優(yōu)勢，規(guī)避了劣勢和風險，讓消費者知道產(chǎn)品價值所在。從而產(chǎn)生價值需求達到購買欲望。

經(jīng)過20年發(fā)展，牙膏市場逐漸從藍天六必治、兩面針等國內(nèi)品牌的群雄逐鹿演化到佳潔士、高露潔、黑人、中華國際四大品牌。其中黑人牙膏的市場份額更是從不到2%急劇攀升到14.3%，銷售額從每年不到5000萬發(fā)展到超過20億元，黑人牙膏品牌定位從不為人知到穩(wěn)居前三甲，一月成長為一線主導品牌之一，成為業(yè)界奇跡。