如今的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已與我國(guó)改革開(kāi)放早期截然不同，當(dāng)下每個(gè)行業(yè)都有不同的領(lǐng)先者和比比皆是的跟進(jìn)者，防水材料企業(yè)只有保證自己產(chǎn)品達(dá)到市場(chǎng)需求，明確品牌定位，才能有銷(xiāo)路，才能獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。所以防水材料如何進(jìn)行品牌定位？首先第一步務(wù)必研究、調(diào)查消費(fèi)者的需求。
我國(guó)防水材料企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力普遍偏弱，規(guī)模普遍偏小，特別是品牌建設(shè)相當(dāng)薄弱，還有許多低水平重復(fù)建設(shè)、無(wú)產(chǎn)異化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重等諸多問(wèn)題。所以要解決這些問(wèn)題，為了增強(qiáng)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，幫助企業(yè)走出低水平、無(wú)差異化重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)的紅海，除了要全面落實(shí)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，嚴(yán)格按照節(jié)青譬減排要求，積極轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式外，還要用“品牌聚焦策略”來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品定位等環(huán)節(jié)。
防水材料品牌如何定位？在明確消費(fèi)者需求之后，應(yīng)遵循以下幾點(diǎn)：
1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度分析
有效的市場(chǎng)分析，在品牌定位明確之后，企業(yè)可以定向選擇競(jìng)爭(zhēng)角度的行業(yè)進(jìn)行布局。
2、形成記憶點(diǎn)
同質(zhì)化使得產(chǎn)品很難影響受眾心智，吸引群眾注意力，所以差異化品牌定位內(nèi)容可以成為群眾的記憶點(diǎn)，同時(shí)也是品牌傳播的關(guān)鍵。
3、清晰的目標(biāo)消費(fèi)群體
任何一個(gè)產(chǎn)品，都會(huì)帶有滿足受眾基礎(chǔ)屬性和定向衍生出的產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品附加屬性越清晰，則防水材料的潛在受眾也越容易尋找。所以防水材料如何進(jìn)行品牌定位？其實(shí)就是一個(gè)逐步清晰目標(biāo)群眾的過(guò)程。
4、強(qiáng)化客戶黏性
清晰的品牌定位能有效實(shí)現(xiàn)忠實(shí)用戶的基礎(chǔ)積累，完成潛在用戶的轉(zhuǎn)化。受眾需求和企業(yè)品牌定位之間，內(nèi)容傳輸越清晰，對(duì)應(yīng)的客戶黏性也就越強(qiáng)。
防水材料如何進(jìn)行品牌定位？針對(duì)防水材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，將產(chǎn)品制造出來(lái)后，要花銷(xiāo)相應(yīng)的財(cái)力、物力，對(duì)產(chǎn)品展開(kāi)分析，在找到目標(biāo)消費(fèi)群的潛在需求的時(shí)候，再?lài)@這點(diǎn)去制定詳細(xì)的戰(zhàn)略定位方案。如果商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那么品牌定位就是企業(yè)在參戰(zhàn)前制定的總戰(zhàn)略。
比如擁有23大生產(chǎn)物流基地的雨虹防水，20余年來(lái)只潛心做防水一件事。自1997年從湖南走進(jìn)北京市場(chǎng)，2008年在深交所上市，是國(guó)內(nèi)建筑防水行業(yè)首家上市公司，不僅得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可，更成為業(yè)界公認(rèn)的第一品牌。
2018年，東方雨虹全資子公司雨虹防水全新升級(jí)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，以“全面確立市場(chǎng)領(lǐng)先地位，全面樹(shù)立以顧客為中心的服務(wù)理念，全面推動(dòng)品牌建設(shè)，全面落實(shí)合伙人及員工持股計(jì)劃，全面實(shí)施信息化”為總戰(zhàn)略，以“產(chǎn)品立本，通路立命，考核立身，順勢(shì)而為”為公司核心指導(dǎo)思想，進(jìn)一步確立了“防水專(zhuān)家”的新品牌定位。
通過(guò)明確防水專(zhuān)家的定位，堅(jiān)持產(chǎn)品為本的方針，聯(lián)合供應(yīng)鏈伙伴和銷(xiāo)售伙伴助力百億東方雨虹。目前，雨虹防水已經(jīng)具備制造擁有國(guó)際領(lǐng)先水平防水產(chǎn)品的能力，遍布工程、家裝各大領(lǐng)域，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目如鳥(niǎo)巢等奧運(yùn)工程、世博工程、各地地標(biāo)性建筑及大型房地產(chǎn)的防水材料和防水施工服務(wù)供應(yīng)商之一。
防水材料如何進(jìn)行品牌定位？在此之前務(wù)必先清晰一個(gè)觀念——先定位、后廣告。只有摸透了消費(fèi)者的需求，并在廣告中體現(xiàn)出來(lái)，才能最高程度保證企業(yè)品牌的成功。