在中國(guó)銷售市場(chǎng)，百威成為了最重要的啤酒生產(chǎn)商之一。百威啤酒出來(lái)首屈一指的高品質(zhì)外，更是在中國(guó)啟動(dòng)高速擴(kuò)張戰(zhàn)略。作為外資品牌的百威啤酒如何有效地在中國(guó)市場(chǎng)上制定成功的品牌戰(zhàn)略？接下來(lái)，我們了解一下百威啤酒品牌戰(zhàn)略的卓越之處。
百威Budweiser誕生于1876年美國(guó)，1995年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，百威英博集團(tuán)旗下，全球知名的釀酒制造商，以其純正的口感著稱。以其獨(dú)特的口感，穩(wěn)定的品質(zhì)，再加上百威品牌130多年的悠久歷史，構(gòu)筑了百威的王者形象。
明確消費(fèi)人群，精準(zhǔn)且靈活的品牌定位策略。百威使用了一個(gè)非常典型的營(yíng)銷方式，即找準(zhǔn)了自己對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群，并搭建溝通渠道。同時(shí)傳達(dá)出作為一個(gè)啤酒王者品牌的定位，也能夠注重消費(fèi)和感染的情懷。
百威啤酒在美國(guó)本土的品牌定位是一個(gè)產(chǎn)品線很長(zhǎng)的大眾品牌，包括了高、中、低所有市場(chǎng)。這種盡量覆蓋所有的產(chǎn)品線的策略和它在美國(guó)的壟斷地位是相適應(yīng)的，因此在市場(chǎng)中占有利潤(rùn)最大化。
百威啤酒在過(guò)去的十多年當(dāng)中一直以其高端形象示人，所以在中國(guó)喝百威啤酒可以說(shuō)是一種身份象征。品牌定位高端在中國(guó)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中的市場(chǎng)而言，無(wú)疑是個(gè)正確的戰(zhàn)略。這使得百威的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銳減到個(gè)位數(shù)，并且再不需要拼價(jià)格。
采取了渠道成員伙伴化，營(yíng)銷渠道扁平化策略。每一個(gè)渠道成員都是以追求自身利潤(rùn)最大化為目的的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)實(shí)體，有時(shí)甚至以破壞渠道的整體利益為代價(jià)。
在伙伴化銷售渠道中，分散獨(dú)立的經(jīng)銷商形成一個(gè)利益共同體，廠商和經(jīng)銷商一體化經(jīng)營(yíng)，渠道成員實(shí)現(xiàn)個(gè)體利益的同時(shí)也為整體的目標(biāo)努力；而銷售渠道則省掉了中間環(huán)節(jié)，直接由廠商向零售商、經(jīng)銷商提供服務(wù)。增多銷售網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)廠商對(duì)渠道的控制力。
結(jié)合戲劇普及品牌知識(shí)，上演沉浸式推廣戰(zhàn)略。浸入式戲劇《不眠之夜》在紐約已連續(xù)上演五年，可謂經(jīng)久不衰的經(jīng)典劇目，并引起了極大的轟動(dòng)。百威啤酒品牌戰(zhàn)略引用獨(dú)特的戲劇手法，結(jié)合自身的品牌特征進(jìn)行產(chǎn)品推廣，推出了國(guó)內(nèi)第一部以普及啤酒知識(shí)為主旨的浸入式戲劇——《尋找Mr.X》。
超前的形象化戰(zhàn)略，即時(shí)做出調(diào)整方向。百威早在1997年就花巨資量身打造了BUDNET ERP系統(tǒng)，零售商可以在這系統(tǒng)下收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷動(dòng)向。這時(shí)百威對(duì)這些實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并調(diào)整策略，銷售人員根據(jù)這些信息及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品配額等，形成良性互動(dòng)。
這種迅速反應(yīng)的品牌戰(zhàn)略能給百威創(chuàng)造出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品不僅符合潮流，也能夠滿足當(dāng)今潮流時(shí)代差異化需求。
回顧百威啤酒品牌戰(zhàn)略，其這不僅僅是一家只會(huì)瘋狂砸錢和收購(gòu)的啤酒帝國(guó)，它更是一個(gè)主打內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略的國(guó)際企業(yè)。而且善于借力傳媒營(yíng)銷力量，不甘示弱地迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的品牌。
百威作為一個(gè)成功的跨國(guó)啤酒巨頭，將百威啤酒融入中國(guó)本地化經(jīng)營(yíng)更具特色，不管是百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施上看，還是多年的市場(chǎng)業(yè)績(jī)成效而言，都是啤酒界的佼佼者。以上就是關(guān)于百威啤酒品牌戰(zhàn)略的介紹，有更多再共同分享。