作為第一批進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品品牌之一,卡地亞的品牌戰(zhàn)略不僅僅滿足于品牌先入為主的優(yōu)勢(shì),還迅速鋪設(shè)店面。縱觀數(shù)百年來的珠寶發(fā)展史,一直以來都以精致與奢華對(duì)美學(xué)生活做著精確的詮釋。如今不管是高級(jí)珠寶還是當(dāng)代珠寶系列,卡地亞精品都本著出色的制作工藝、專業(yè)技術(shù)和品牌戰(zhàn)略定位來傳達(dá)出品牌的價(jià)值。
回顧卡地亞的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)戰(zhàn),其長(zhǎng)處就在于能夠保留當(dāng)代傳統(tǒng)精華,簡(jiǎn)潔利落的線條,添加了現(xiàn)代的新穎風(fēng)格。但在瞬息萬(wàn)變的奢侈品市場(chǎng)上,誰(shuí)也沒有辦法保證輝煌永續(xù)。在激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下,卡地亞的品牌戰(zhàn)略不僅僅停留在品牌宣傳上,其更是高舉連鎖擴(kuò)張大旗搶占市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)和挖掘特定的客戶群,以線下門店支撐的同時(shí),以獨(dú)特的營(yíng)銷戰(zhàn)略定位影響著客戶群。
鎖定女性,關(guān)注女性
對(duì)于卡地亞這樣的珠寶、腕表奢侈品品牌,其最核心的消費(fèi)群體是女性。但對(duì)于女性消費(fèi)群體,以往她們是以價(jià)格導(dǎo)向?yàn)橹?,如今卻是更渴求性價(jià)比的平衡,對(duì)廠商的要求也更加嚴(yán)格。通俗來說,就是他們更看重“貴”字背后的價(jià)值和精神,在購(gòu)買奢侈品過程中有了全新的經(jīng)驗(yàn),享受購(gòu)買的過程和享受產(chǎn)品的過程。
新的挑戰(zhàn)考驗(yàn)著卡地亞的品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷思路和方法??ǖ貋啿恢皇侵塾诂F(xiàn)實(shí)的業(yè)務(wù),還十分注重培養(yǎng)潛在客戶,致力于通過多種途徑在不同區(qū)域、不同年齡層發(fā)掘更多消費(fèi)者。但唯一、不可復(fù)制的品質(zhì)才是奢侈品獨(dú)特的價(jià)值所在,所以不斷強(qiáng)化這種獨(dú)特品質(zhì)的過程才是卡地亞的品牌戰(zhàn)略重點(diǎn)。在強(qiáng)化品質(zhì)、培養(yǎng)潛在客戶的同時(shí),越來越多的奢侈品品牌戰(zhàn)略定位是通過舉辦藝術(shù)活動(dòng)或具有社會(huì)意義的獎(jiǎng)項(xiàng)來履行品牌自身的社會(huì)責(zé)任。像卡地亞享有“皇帝的珠寶商、珠寶商的皇帝”的美譽(yù),也代表著經(jīng)典與創(chuàng)新,這些品質(zhì)一定會(huì)在消費(fèi)者心目中根深蒂固。
在持久鎖定女性消費(fèi)群的同時(shí),卡地亞的品牌戰(zhàn)略將眼光放在如何關(guān)注現(xiàn)代女性的生活質(zhì)量與精神狀態(tài)上。在全球持續(xù)開辦“卡地亞靈思涌動(dòng)女性創(chuàng)業(yè)家獎(jiǎng)”活動(dòng)。這是一項(xiàng)具有創(chuàng)新意義的國(guó)際大獎(jiǎng)。諸如此類活動(dòng)的舉辦將最終使得卡地亞品牌更為廣泛地傳播。市場(chǎng)下沉,把品牌的觸角深入二、三線城市是卡地亞當(dāng)今的品牌戰(zhàn)略定位重點(diǎn)之一。
奢侈品的盈利模式的自建渠道成本很高,卡地亞是全球唯一一家在零售和批發(fā)市場(chǎng)同時(shí)作戰(zhàn)的奢侈品品牌。大力鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)只是支撐卡地亞的品牌戰(zhàn)略定位的一部分。2018年前,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于卡地亞的認(rèn)知還是一片空白,但經(jīng)過十幾年的發(fā)展,最終在成都、杭州、廣州、上海、北京等地建立起了一定的知名度。目前仍處于打造知名度階段,讓品牌與消費(fèi)者相連。