時代在改變，人們審美水平也在提高。服裝的設(shè)計不僅局限于滿足實用功能，而且越來越注重美觀、時尚、以及創(chuàng)新度和新鮮感。近年來，國內(nèi)的服裝行業(yè)發(fā)展迅速，服裝的品牌也越來越多，服裝品牌定位的關(guān)鍵在于通過品牌定位確定了服務(wù)企業(yè)或產(chǎn)品在該行業(yè)當中的市場位置，讓服務(wù)品牌深入到了消費者的內(nèi)心當中，成為消費者有需求時的優(yōu)先選擇。

一：品牌與定位

品牌是一個名稱、標記、符號、圖案設(shè)計或它們的組合，其目的是為了識別某個企業(yè)的產(chǎn)品， 防止混淆，有代表性。定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點，如：一種商品、一項服務(wù)、一家公司、一所機構(gòu)甚至一個人；但定位對象不是產(chǎn)品，而是針對潛在顧客的思想，亦即要為產(chǎn)品在消費者的大腦中確定一個合適的位置。其實，定位既可以始于產(chǎn)品，也可始于消費者。發(fā)現(xiàn)消費者欲求不能滿足，企業(yè)根據(jù)自己的資源狀況，生產(chǎn)出滿足這部分的產(chǎn)品類型，這個也是定位。服裝品牌的定位是服裝營銷的前提，服裝品牌的定位可以表述為服裝企業(yè)根據(jù)目標顧客的消費需求，對服裝的產(chǎn)品、服務(wù)、價格和形象等進行適當?shù)脑O(shè)計與組合，以具有特色的服裝產(chǎn)品來吸引和穩(wěn)定目標消費顧客。

二：商品定位

按照不同的分類標準，服裝商品也有不同的分類方法。服裝店應(yīng)該如何進行定位?比如按款式分類，可以分為男裝，女裝 短裝，長裝，裙子，T恤等 ;按價格分類，可以分為高檔，中檔，低檔;如果按照風(fēng)格分類，則可以分為流行，職場，中性，御姐，清新等。

三：市場分析調(diào)研

服裝品牌定位是在基于市場細分的基礎(chǔ)上完成的。將市場劃分為多個不同的細分市場，并采用不同的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足它們不同的需求， 已成為現(xiàn)代市場營銷學(xué)的核心。市場細分的任務(wù)是將市場劃分為不同的消費者群，即目標顧客，并由此形成目標市場。

常用的消費市場細分方法有4種：地理細分，按地理區(qū)域不同劃分市場；人口細分，按照年齡、性別、收入等變量劃分市場，這是最常用的細分方法；行為細分，按購買行為和尋求利益來劃分；心理細分，了解消費者的觀點、興趣、生活方式等個性差異或其它變量。前兩種以消費者的物理特征作為基礎(chǔ)， 而后兩種則關(guān)注消費者行為和心理差異。

產(chǎn)品定位是在市場細分的基礎(chǔ)上決定經(jīng)營產(chǎn)品的類別和產(chǎn)品大類，即首先確定經(jīng)營男裝、：女裝或童裝等，再決定經(jīng)營職業(yè)裝、休閑裝或運動裝等等。產(chǎn)品定位還要考慮面、輔料的材質(zhì)，服裝加工的質(zhì)量要求、產(chǎn)品標識、包裝等。

四：服裝品牌定位可以多元化

由于單一品牌只能滿足部分消費者的需求，為了擴大產(chǎn)品市場占有率，經(jīng)營者可以通過多元化的品牌策略來擴大產(chǎn)品范圍，滿足市場的消費需求。多元化的品牌策略包括品牌延伸、品牌拓展及品牌并購。

五：對目標消費者的定位設(shè)計

調(diào)查了解目標消費者的消費習(xí)慣,調(diào)查包括:消費者的年齡、生活背景、受教育程度、經(jīng)濟收入、性格、興趣、職業(yè)、身份、地域、民族等方面,以及他們在面對現(xiàn)實時將自己分類歸屬的人群,并用客觀的眼光審視消費者的相關(guān)利益和需求,從中找到更重要的部分,然后進行設(shè)計, 針對不太超前但緊跟潮流在行為上表現(xiàn)適度的年輕人,服裝既時尚又價格合宜。

六：價格定位

在產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合品牌知名度、時尚流行等因素綜合考慮，附加價值越高則品牌的價格定位也越高。同時，服裝品牌價格定位還要考慮為品牌的發(fā)展留有空問，隨著品牌的成長與成熟，調(diào)整價格策略，拓展市場份額與加強市場競爭能力，提升品牌的整體經(jīng)營質(zhì)量。形象定位是服裝品牌的包裝與語言，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO形象、賣場形象與宣傳形象的設(shè)定。