明興清開靈中藥品牌面臨的主要問題——品牌競爭力弱，品牌定位尷尬。明興清開靈中藥品牌定位的品牌競爭力之所以弱，一方面是因為受到了來自西方品牌的沖擊。特別是在年輕化的消費族群中，西藥的強效往往使得消費者將西藥大品牌作為感冒藥的首選；另一方面，則是中成藥市場上營銷“明星”的夾擊，例如999、白加黑等。而這一切問題，歸根結底都在于明興清開靈在品牌定位上的尷尬。于是明興清開靈品牌梳理清楚了定位的方向。

明興清開靈中藥品牌定位：“中藥”背書，要療效更要信任。

明興清開靈中藥品牌定位將目標消費者聚焦在身體素質相對較弱的兒童和老人，它的中藥成分使得藥性作用溫和，相較西藥來說更適合這兩類人群的身體狀況。但家中注重藥品安全問題的年輕人才是主要的購買決策人和購買者，所以贏得他們的信任，在他們的認知中樹立專業(yè)、有效、安全的品牌形象，是明興清開靈進行品牌定位的關鍵。明興清開靈是以中成藥為賣點的品牌，聚焦在自己專業(yè)的中成藥領域，而不會籠統(tǒng)地去競爭感冒藥大品類的市場。明興清開靈中藥品牌定位如何在消費者心智中搶占專屬位置？

1、“安全”是定位區(qū)間的突破口。中藥原材料保證藥品安全的權威背書，加上明興清開靈本身在藥品研發(fā)、制藥工藝上的專業(yè)領先，以及廣州白云山明興制藥本身的資歷與榮譽，就足以支撐明興清開靈提出自己明確清晰的定位訴求——抗病毒治感冒，最安全最值得信任的中藥品牌。

這一品牌定位增強消費者信任——對安全的注重，又直擊消費者的痛點——對功效的追求。清晰明確，通俗易懂，可以讓品牌的獨特性價值能夠最直觀地傳達給消費者。

2、提煉出“形象生動”這一特質，以此區(qū)別于競爭對手的千篇一律的“規(guī)矩單調”的視覺表達風格。

藥物是一種強功能性、高專業(yè)性的產品，所以在醫(yī)藥領域，視覺展示往往是容易被忽略的一塊。單調、文字化、樸實，成為藥物類產品的視覺模板。然而消費者會感性地通過對產品包裝的感覺來輔助理性判斷，即便是對藥物這類產品的消費，也同樣存在著這種影響。所以，打造體現(xiàn)品牌定位，又受消費者喜歡的視覺系統(tǒng)，是品牌塑造不可缺失的一環(huán)。

于是明興清開靈中藥品牌定位確定了視覺表達風格之后，結合產品本身的特點以及品牌定位的需要，設計出一個全新的卡通形象——明興小清靈，以人格化、中國風的卡通形象，在眾多競爭品牌中獨具風采。

此外，還有一系列密集、多渠道的集中傳播戰(zhàn)略，以極高的傳播聲量讓明興清開靈的新形象得到充分展示，讓消費者印象深刻；而多元化的互動傳播配以多平臺的信息傳播矩陣，則一改以往醫(yī)藥品牌嚴肅、呆板的一貫形象，以親民、年輕又不失專業(yè)的面孔呈現(xiàn)在消費者面前，讓消費者對明興清開靈既有好感又有信任。

明興清開靈中藥品牌定位戰(zhàn)略通過多平臺、矩陣化的信息營銷，當消費者遇到與感冒或流感相關的問題時，在網絡上遍布網友好評明興清開靈的“聲音”，讓消費者對品牌更信任更偏愛。