六神是上海家化旗下品牌，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)歷練，在企業(yè)強(qiáng)大科技的支持配合下，已經(jīng)從“傳統(tǒng)中醫(yī)藥學(xué)”的品牌內(nèi)涵逐步升級(jí)到東方人文關(guān)懷上。面對(duì)實(shí)力雄厚的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，六神品牌戰(zhàn)略把握住中國(guó)消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)文化的信賴，由此確立中藥成分的沐浴露的獨(dú)特品牌定位，為自己建立了強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)區(qū)隔。憑借著鮮明的本土化品牌文化內(nèi)涵，六神品牌定位策略為中國(guó)本土公司如何利用本地優(yōu)勢(shì)做了一個(gè)漂亮的注解。
從1990年誕生至今，六神花露水早已成為家喻戶曉的夏日消暑必備。但其誕生初期，用途僅僅等同于香水。1990年由李慧良及其團(tuán)隊(duì)，在原本以香味為主的花露水中，添加了珍珠粉、冰片、黃柏、薄荷腦等六種清熱解毒、消腫止痛功效的中草藥精華，賦予了花露水除香味之外的清涼提神、祛痱止癢等功能，六神花露水就此誕生，迅速獲得了廣大消費(fèi)者的喜愛。
在當(dāng)時(shí)的花露水市場(chǎng)，與其他品牌同系列的產(chǎn)品相比，六神產(chǎn)品更能滿足消費(fèi)者的生活需求。同時(shí)，六神品牌戰(zhàn)略因擁有洗發(fā)水、沐浴露、花露水等多樣化的產(chǎn)品類目，以及便宜又大碗的親民價(jià)格，使六神得到了許多基層消費(fèi)者的忠誠(chéng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有著一席立足之地。
作為企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的策略選擇，主副品牌戰(zhàn)略中的副品牌策略既可以避免品牌延伸陷阱，又可以節(jié)約宣傳費(fèi)用。
所以除了六神經(jīng)典玻璃瓶花露水外，為了深入挖掘并滿足消費(fèi)者需求，六神品牌戰(zhàn)略開始解析中草藥特性，在原有的花露水基礎(chǔ)上進(jìn)行功能細(xì)化和衍生的多維度產(chǎn)品矩陣，打造出六神艾葉健膚花露水、六神勁涼提神花露水、六神祛味花露水等產(chǎn)品。同時(shí)六神沐浴露系列也不斷進(jìn)行研發(fā)，推出了六神漢方精粹沐浴露系列、六神艾葉健膚沐浴露系列、六神清涼沐浴露系列、以及2020年新上市的六神茗茶植萃沐浴露系列。憑借著花露水和沐浴露的有力雙翼，六神品牌晉身于著名日化品牌的行列，屢獲殊榮。
六神深刻意識(shí)到要始終抱有市場(chǎng)地位，品牌就要跟隨時(shí)代腳步，要想讓經(jīng)典不被淘汰，就要做出更大的改變。于是六神在2017年推出了年輕化品牌戰(zhàn)略。
年輕化品牌戰(zhàn)略的第一步，就是簽下品牌代言人華晨宇，推出了“六神這夏起風(fēng)了”的一系列主題營(yíng)銷活動(dòng)。其中華晨宇微博發(fā)布的六神TVC播放量已接近千萬(wàn)，微博互動(dòng)量突破200萬(wàn)。
2018年，與RIO銳澳聯(lián)名的六神花露水風(fēng)味雞尾酒成為今夏當(dāng)紅的“網(wǎng)綠”CP，引來(lái)4萬(wàn)+圍觀，新客占比高達(dá)85%，上線當(dāng)日銷售同比增長(zhǎng)500%，創(chuàng)歷史新高；2019年5月，與Heart Panda聯(lián)名推出熊貓系列產(chǎn)品，源自汶川地震中頑強(qiáng)站立的熊貓形象包裝，致敬中華文明和中國(guó)精神，傳遞愛心、責(zé)任和正能量；2019年9月，聯(lián)合滬上知名龍蝦店滬小胖，推出花露水風(fēng)味小龍蝦，當(dāng)夏日必備的“網(wǎng)綠”與“網(wǎng)紅”巧妙結(jié)合，不禁讓消費(fèi)者對(duì)這道創(chuàng)意料理充滿了期待……之后與INXX合作推出的夏季系列服飾，與小度音響推出的六神音響也備受好評(píng)。
值得一提的是在2020年，六神正值品牌30周年，其聯(lián)名肯德基推出了“咖啡味”花露水，聯(lián)名安踏推出限量版運(yùn)動(dòng)禮盒，多維度的融合到年輕人的生活場(chǎng)景中，從另一種程度上提升了品牌的好感度和知名度。
六神品牌戰(zhàn)略在營(yíng)銷上大膽嘗試突破，新零售、IP、跨界各種突破場(chǎng)景全方位秀出產(chǎn)品的核心概念和花式玩法，從解決用戶痛點(diǎn)出發(fā)，真正做到迎合消費(fèi)者需求。經(jīng)過(guò)不斷的磨合和創(chuàng)新，六神在年輕化的路線和數(shù)字營(yíng)銷的道路上取得了可喜的成績(jī)。
未來(lái)，六神品牌戰(zhàn)略將繼續(xù)強(qiáng)化“夏天”和“中草藥”的六神品牌定位，以創(chuàng)新的營(yíng)銷策略實(shí)踐持續(xù)演繹中國(guó)傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代品牌神奇。