在任何行業(yè)，把握住消費(fèi)趨勢(shì)就等于取得了決勝的武器，家居行業(yè)也不例外。以情感營(yíng)銷為戰(zhàn)略定位的品牌，首先要站在消費(fèi)者角度來思考，消費(fèi)者會(huì)期望品牌傳達(dá)什么情感和價(jià)值觀。其次是在分析歸納和整理信息的基礎(chǔ)上，了解消費(fèi)者的審美偏好、渴望、價(jià)值觀和未被滿足的需求，提煉出品牌可能的情感取向。然后篩選出適合企業(yè)產(chǎn)品類別傳達(dá)的情感價(jià)值，最后確定品牌戰(zhàn)略。歐派就是以情感營(yíng)銷為戰(zhàn)略定位的品牌。

歐派品牌定位：有家有愛有歐派

中國(guó)櫥柜市場(chǎng)進(jìn)入了白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，產(chǎn)品同質(zhì)化。于此同時(shí)歐派以情感營(yíng)銷為品牌戰(zhàn)略定位，銷量連年創(chuàng)新高，不到一年時(shí)間市值突破600億，不斷刷新的行業(yè)記錄。以情感營(yíng)銷為戰(zhàn)略定位的品牌，歐派是如何做到的？

1、激活“老化”代言人，讓品牌時(shí)尚換新顏。

明星代言對(duì)于企業(yè)來說，能刺激產(chǎn)品的銷售。蔣雯麗代言歐派，事實(shí)證明是成功的，但隨著用戶對(duì)企業(yè)要求的提升，為了滿足更多消費(fèi)者的需求，歐派也對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行了升級(jí)。

中國(guó)家庭對(duì)生活本原的關(guān)注，對(duì)家居產(chǎn)品“品質(zhì)化、個(gè)性化、功能化、智能化”的需求。歐派一直都是善于把握趨勢(shì)的。

2、消除品牌概念，聚焦“有家有愛有歐派”。

歐派在企業(yè)發(fā)展過程中一直致力于建立和表達(dá)品牌價(jià)值，像“有愛有家”、“快樂廚房”、“品牌科技”等多個(gè)品牌概念，但在品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷交叉使用，模糊了歐派品牌定位形象，所以歐派最終就只是聚焦“有家有愛有歐派”。

3、升華品牌，用愛凝聚品牌。

在“有家有愛有歐派”的品牌基礎(chǔ)之上，更一步把“愛”的情感價(jià)值與歐派品牌關(guān)聯(lián)，讓“愛”為品牌加分。

產(chǎn)品價(jià)值在消費(fèi)市場(chǎng)上不僅在于產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品能改善消費(fèi)者生活，能解決消費(fèi)者實(shí)際難題。因此對(duì)于歐派來說，要能精準(zhǔn)找到自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，還要能精準(zhǔn)洞察目標(biāo)消費(fèi)群的需求，只有兩者相結(jié)合才能決定產(chǎn)品是否具有長(zhǎng)久生命力。

隨著廚房在家里的角色不斷更新，廚房已不僅僅只是用來做飯的地方，它更像是一家人情感交流、互動(dòng)的平臺(tái)。所以作為以情感營(yíng)銷為戰(zhàn)略定位的品牌，歐派聚焦“有家有愛有歐派”。