東阿阿膠通過(guò)品牌定位戰(zhàn)略，由原來(lái)的的補(bǔ)血市場(chǎng)轉(zhuǎn)到滋補(bǔ)市場(chǎng)，最終找到“單焦點(diǎn)，多品牌”的戰(zhàn)略定位。并且東阿阿膠定位案例中，企業(yè)是在定位廣告語(yǔ)的指導(dǎo)下進(jìn)行文化營(yíng)銷(xiāo)，建立起品類(lèi)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。對(duì)東阿阿膠品牌戰(zhàn)略定位分析，不難發(fā)現(xiàn)，其成功搶占消費(fèi)者心智、定位配成落地，都離不開(kāi)其精準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略定位。
東阿阿膠品牌定位：滋補(bǔ)上品阿膠
有了定位，業(yè)務(wù)取舍就非常清晰了。對(duì)東阿阿膠品牌戰(zhàn)略定位分析，發(fā)現(xiàn)其確立了“滋補(bǔ)上品阿膠”這一定位后，整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和所有資源的配置都圍繞著這個(gè)定位展開(kāi)。要主導(dǎo)滋補(bǔ)行業(yè)，就要逐步舍棄其他業(yè)務(wù)，從多元化行業(yè)系統(tǒng)地收縮焦點(diǎn)，聚焦到阿膠領(lǐng)域。在自己有主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)域，不斷地去開(kāi)發(fā)和發(fā)展，把有效供給那部分做大。
1、東阿阿膠先是提出了廣告語(yǔ)：“滋補(bǔ)三大寶，人參鹿茸與阿膠”。因?yàn)橄M(fèi)者不再是補(bǔ)血的女性而是滋補(bǔ)的人群，東阿阿膠要做的就是開(kāi)創(chuàng)主流消費(fèi)人群。之前補(bǔ)血只針對(duì)于女性而言，將定位轉(zhuǎn)變后，首先就去掉了性別上的區(qū)分，就少了一層隔膜。
2、東阿阿膠有意識(shí)的吸引更多的企業(yè)來(lái)做阿膠。因?yàn)槠髽I(yè)一進(jìn)來(lái)就會(huì)有投入，會(huì)共同吸引整個(gè)滋補(bǔ)養(yǎng)生行業(yè)的關(guān)注度。為此東阿阿膠將炮口從內(nèi)部轉(zhuǎn)向外部，把整個(gè)品類(lèi)都要帶到滋補(bǔ)養(yǎng)生的市場(chǎng)，創(chuàng)造更大的消費(fèi)，針對(duì)其他滋補(bǔ)品建立優(yōu)勢(shì)位置。不管是在廣告、公關(guān)還是一線宣傳中，都不去強(qiáng)調(diào)東阿阿膠的好處，只記阿膠。
想要做品類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)者，首先要有包容其他競(jìng)爭(zhēng)者的氣度，并且要試圖去帶動(dòng)其他競(jìng)爭(zhēng)者的發(fā)展，壯大整個(gè)品類(lèi)的發(fā)展。
3、不斷聚焦，將區(qū)域持續(xù)聚焦。對(duì)東阿阿膠品牌戰(zhàn)略定位分析，其在2015年，市場(chǎng)聚焦在廣東省和山東省，實(shí)現(xiàn)廣東省10億、山東省15億的銷(xiāo)售目標(biāo)。而后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都以“如何才能把東阿阿膠定位為滋補(bǔ)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”展開(kāi)。其中最重要的就是占領(lǐng)消費(fèi)者的第一心智。就目前的行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，大多數(shù)都還是想到的人參、蟲(chóng)草這種，原因很簡(jiǎn)單，他們貴。
所以為了更好地拉攏消費(fèi)者的心智，制造差異化，東阿阿膠圍繞著品牌定位制定了一整套品牌戰(zhàn)略定位動(dòng)作，如主流的銷(xiāo)售渠道設(shè)立人員、設(shè)立柜臺(tái)，同時(shí)提供熬膠服務(wù)，幫你做好，告訴你怎么吃，讓你能更好的享受滋補(bǔ)養(yǎng)生。
4、集中所有資源，聚焦全部精力，全力打造“滋補(bǔ)國(guó)寶，東阿阿膠”。在定位廣告語(yǔ)的指導(dǎo)下，通過(guò)中醫(yī)文化的策略宣傳東阿阿膠，借勢(shì)“人參”在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)實(shí)施關(guān)聯(lián)定位，同時(shí)整合終端銷(xiāo)售，把東阿阿膠擺在“人參”的旁邊。
這樣的品牌戰(zhàn)略實(shí)施，東阿阿膠最終實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，市值由2005年的22.1億元增長(zhǎng)到了325.18億元。
對(duì)品牌戰(zhàn)略定位分析，東阿阿膠文化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施，無(wú)形中促使消費(fèi)欲望提升，在產(chǎn)品之外給了消費(fèi)者新的想象。借大眾流行文化之勢(shì)，取得了品牌傳播之勝。
僅用了10年左右的時(shí)間，東阿阿膠就從當(dāng)年的手工作坊，做到市值300多億元的中藥巨頭企業(yè)，加上在這期間，東阿阿膠曾多次提價(jià)，如今東阿阿膠身價(jià)已經(jīng)暴漲40倍，受到廣大用戶(hù)的信賴(lài)。