1、清晰要打誰(shuí)！做好聚焦！

非常巧合就在客戶來的前一天我同事買了玫瑰花茶，我問到美麗的玫瑰花喝了有什么好處？養(yǎng)顏！中國(guó)企業(yè)追求短期利益和強(qiáng)大的跟隨性；讓很多行業(yè)還沒有開始就已經(jīng)結(jié)束了！

作為一個(gè)新的行業(yè)和品類如果盲目的就直接拿原材料去賣就會(huì)直接進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。一個(gè)不太被人認(rèn)知的辣木，如果做成酒、面都是讓人壓力很大的，都不知道是啥肯定不敢買，但玫瑰花茶是在花茶中非常大的品類，且深受消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)知，所以我便問客戶秋葵的“花”如何？背后的設(shè)想就是能不能作為“花茶品類之中的王者”去定位！說到這里其實(shí)就是給客戶舉了一個(gè)例子，作為一個(gè)新品類不管未來有多少系列，首先能夠先選取一個(gè)空白的、有優(yōu)勢(shì)的切入點(diǎn)是非常重要的！好比我們采納過去服務(wù)白象方便面，以“有營(yíng)養(yǎng)的大骨面”切入市場(chǎng)是一樣的！

2、高端食材的廚房定位！

由于項(xiàng)目還未合作也沒有調(diào)研；但我們可以通過品牌常識(shí)看一看身邊的事，吃已經(jīng)不是為了飽，做飯更不是為了例行公事。我去買小米熬粥會(huì)選擇最貴的，因?yàn)槲沂菫榱私o老婆養(yǎng)胃，喝一杯星巴克都要35，自己又買又熬的怎會(huì)擔(dān)心價(jià)錢的問題，身邊的很多老板有的還會(huì)定制蔬菜，每年3000塊每周送一斤，《變形記》有一期的節(jié)目里更是有家長(zhǎng)買10萬(wàn)元1兩的蟲草給孩子補(bǔ)身體……在這個(gè)天天轉(zhuǎn)基因、打藥打到葉子上一個(gè)蟲子眼都沒有的食品時(shí)代，更是會(huì)有高端的用戶、追求稀罕、高健康、高級(jí)食材的用戶！接下來問題的關(guān)鍵就看你如何包裝策劃出一個(gè)“高端食材廚房的定位” 了。

3、爸媽的第二道茶！

聽這個(gè)名字“爸媽的第二道茶！”這個(gè)或許應(yīng)該是我和客戶最有共鳴的一個(gè)了，因?yàn)榭蛻糇钤绲南敕ň褪沁@一個(gè)，只是客戶“沒能這樣表達(dá)出來”。在安利的老板沒死之前我對(duì)保健品還是有欲望的，蛋白質(zhì)粉、褪黑素、魚肝油、蘆薈膠囊、鈣片、阿膠……是我給父母最多的東西，但背后聽到最多的是那個(gè)有激素不行、那個(gè)天天吃也不行的……嚇的不敢買了！但需求還在，父母年老了就那幾個(gè)毛病：便秘、缺鈣、睡不好、還有就是糖尿病高血壓……咋辦?我變了一個(gè)法子，買雀巢補(bǔ)鈣的奶粉、買枸杞、買菊花茶、買開心果……健康安全了很多哈！想到這里我想天下很多的孩子們應(yīng)該和我都有相似的經(jīng)歷。既然我們的辣木和秋葵有這么好的作用，何不順應(yīng)天下！讓孩子送真正健康的、可以經(jīng)常喝的東西給自己的父母呢？

4、利用資源做免費(fèi)的傳播！

農(nóng)業(yè)客戶最大的資源就是地！一大片綠油油的原野，遠(yuǎn)離著城市的喧鬧，幾條狗兒跑來跑去……有的還可以自由的燒烤和釣魚！可謂心曠神怡！城市的人最缺的就是這種地方！小米的傳播做了非常多線下的活動(dòng)，有的是放風(fēng)箏、有的是拍照比賽……我們?yōu)楹尾蛔屛覀兊目蛻糸_車前來，帶上孩子體驗(yàn)一下這真正的田野，看看我們高端食材的生長(zhǎng)環(huán)境，還可以送你們一些種子一小片地以便常來，整合旁邊村里的住宅變成民宿，哪里還有我這里安靜？最后讓客戶發(fā)遍朋友圈，并鄭重的告訴他的朋友們……農(nóng)業(yè)背后可觀光，觀光的背后就是這個(gè)時(shí)代最好的傳播！

品牌是首先是一種戰(zhàn)略，然后才是創(chuàng)意！而這戰(zhàn)略和創(chuàng)意的背后就是要有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品！我們的品牌總監(jiān)曾經(jīng)說過這樣的話“為什么只有褚橙起來了，潘蘋果和柳桃卻都消失不見了？那是因?yàn)橄M(fèi)者一點(diǎn)都不傻，沒有真正的付出消費(fèi)者是不會(huì)買單的！”