各位品牌實操研習社的新老朋友大家好，謝謝大家的支持，我是非常差異深圳品牌定位公司的總經(jīng)理王成，非常榮幸非常差異深圳品牌定位公司通過這兩年的創(chuàng)業(yè)結識大家，希望可以通過在這個社群的用心分享；幫助大家在品牌的建設上能夠有更多的了解！

今天為大家的分享的第一個主題是《深度的認識品牌》，說到品牌會有很多種解釋，有人說是賦予產(chǎn)品一種不同的個性；或者符號、也有人說是找到差異化，我們有一個客戶說的也非常好“兩個同樣的產(chǎn)品擺在一起，為什么要買你這一個，就是品牌“另外也有一種說法叫做“品牌就是給消費者一個購買你的理由！”以上這么多對于品牌的解釋我認為還不足以解釋品牌的本質，前段時間看到這么一句話我認為是最貼切的叫做“先勝而后求戰(zhàn)”，意思是你要在開戰(zhàn)之前認真思考和確定打法，才能贏得戰(zhàn)役的勝利！品牌也正如此，從無到有創(chuàng)建一個高價值的品牌就是在商戰(zhàn)之前認真思考和確定品牌的定位以及整個價值的塑造！

審視一下當下我們很多企業(yè)的產(chǎn)品，自己的員工都會告訴你一堆不好的地方，我們在做項目的時候和很多的一線銷售進行溝通，他們都會明確的告訴你行業(yè)中誰做的好，誰能代表什么，而且都可以用一句話來形容：比如誰是國外的大牌所以很成功，誰家的某一個品類做的非常好所以很成功，誰家的設計感做的非常好所以很成功，誰家的品牌是高端所以很成功……當問到我們自己企業(yè)有什么優(yōu)勢的時候銷售人員往往就沒話可說了，有的銷售非常有責任感就會說你要和我們老板好好聊聊，看看我們也能創(chuàng)新點啥能夠好好競爭一下。這樣的現(xiàn)狀是中國最為普遍的，也是人口紅利時代所得的病，現(xiàn)在各種成本的上升以及創(chuàng)新的需求都意味著我們要去轉型和升級自己目前的產(chǎn)業(yè)，轉型和升級到一個更有優(yōu)勢的局面下！更廉價的產(chǎn)品時代屬于東南亞了！

深圳非常差異品牌定位公司接觸那么多企業(yè)家，很多企業(yè)家都是非常實干的，天天都是跑不完的市場開不完的店，可以被稱為是公司最大的銷售員！其實這樣是不對的，因為公司最大的銷售員應該是品牌！當企業(yè)沒有品牌作為拉力的情況下，銷售是非常累的，所有調整優(yōu)惠政策、做促銷、刷單、做推廣等資源的投入也會因為品牌的問題得不到有效的回報，就像我們身邊有一位找了明星代言的企業(yè)家講的話，我們是最早做這個行業(yè)，而且又找了明星做代言知名度是不錯的，就是銷量轉化不行！這背后的原因就是因為本質上并沒有改變自己的不利局面，“先勝而后求戰(zhàn)”中的先勝就是能夠先將企業(yè)從過去同質化沒有任何優(yōu)勢和特點的局面下轉換到一個有利的局面，從而改變自己的處境，然后再去集中投入各種人力和物力，不斷地積累優(yōu)勢，最后真正的形成口碑和品牌資產(chǎn)！

好的產(chǎn)品會在互聯(lián)網(wǎng)下傳播的更廣、壞的不好的產(chǎn)品也會因為互聯(lián)網(wǎng)死的更快！企業(yè)要么是正確、精準的定位，要么你是錯誤的定位，從而根據(jù)錯誤的定位配置企業(yè)資源，在錯誤的不清晰的定位下所配置的資源就會造成更大的浪費，因為沒有積累！每個訂單都是銷售來的，不是品牌拉來的！每個新消費者見了你首先都是懷疑懷疑再懷疑！這種看不見摸不著的浪費才是真正的浪費！努力變成了掙扎！短暫的得失也會因為缺乏清晰的戰(zhàn)略變得憂慮和迷茫！

品牌的“先勝而后求戰(zhàn)”要首先勝在哪里呢？第一個就是產(chǎn)品，產(chǎn)品是品牌的載體，而品牌則是我們要做什么產(chǎn)品那個圈圈，品牌定位會告訴你只能做那個圈圈里面的事，不再圈圈里面的是不能做的！品牌定位越清晰那個圈圈的界限也就會越清晰，當定位明確以后，幾乎可以立刻識別出企業(yè)投入哪些20%的運營產(chǎn)生了80%的績效，或者開創(chuàng)什么樣的新品類去實現(xiàn)，從而通過刪除大量不產(chǎn)生績效的運營并加強有效的運營而大幅提升生產(chǎn)力！這其實也是很多做品牌定位的企業(yè)一開始不重視甚至忽略的地方。

深圳非常差異品牌定位公司在實際幫助客戶做品牌咨詢實操的過程中就有兩個這樣典型的案例，一個是做家居飾品的項目，產(chǎn)品包括仿古電話、臺燈、花瓶、鐘表等等，客戶根據(jù)不同的家裝風格就做了有歐式系列、法式系列、簡約系列、地中海系列等10個系列的產(chǎn)品出來，通過品牌的調研和最后的規(guī)劃，在產(chǎn)品是最后只保留了3個系列，最大利益就是首先節(jié)省了資源的浪費，同時給了企業(yè)研發(fā)設計部門非常清晰的研發(fā)方向，擺脫了過去盲目開發(fā)、目標不清的現(xiàn)狀，以此更好的提升產(chǎn)品力。

另外一個項目是一個母嬰的以奶瓶為主的項目，三翻六坐七滾八爬是對嬰兒基本成長規(guī)律的一個總結，1歲以下都是嬰兒的市場；更是充斥著N家國際大牌和國內優(yōu)勢企業(yè)，通過和客戶的反復溝通我們最終將定位確定在了只做新生兒即0-6個月的嬰兒產(chǎn)品上，客戶也則有著非常強的產(chǎn)品落地能力，確定定位之后立即展開了對新生兒產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，產(chǎn)品做出了巨大的創(chuàng)新優(yōu)勢，遠遠超過了同行產(chǎn)品，產(chǎn)品的數(shù)量則從過去180多個條碼，減少到了60多個條碼。大家聽到這些也應該對自己的企業(yè)做出一些思考，我們現(xiàn)在是做了一大堆的產(chǎn)品總有一個客戶喜歡這種思維呢，還是因為聚焦所以產(chǎn)品會被設計的更好，所以更有價值更有利潤的思維 ！

現(xiàn)在企業(yè)往往產(chǎn)品線眾多，都是因為人口紅利的原因所以沒有認真地去研究一個品類的消費人群、創(chuàng)新的需求等造成的，使得資源無法有效整合，很少注重冠軍品類的培養(yǎng)，成本大幅提升！也因為缺乏以品牌為核心的經(jīng)營體系，從而使得從產(chǎn)品研發(fā)、終端表現(xiàn)到推廣等必是混亂，花錢不怕多怕的是浪費！

品牌的“先勝而后求戰(zhàn)”，就是先通過洞察整個外部環(huán)境，確定競爭對手到底是誰，他們的價值是什么？然后通過品牌的建立來引領現(xiàn)有的團隊改變過去不利的局勢，讓自己的處境變得更好一點，占據(jù)競爭的有利位置。一個好戰(zhàn)略并不意味著直接殺滅敵人或者帶來銷量，而是先通過明確品牌定位并做好產(chǎn)品再去科學有效的發(fā)動戰(zhàn)爭！銷量最終靠的是你的研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、團隊、資金、品牌推廣等綜合性的能力，真正的品牌需要一個2-3年甚至更久的發(fā)展過程，做品牌不是做暴發(fā)戶，做品牌需要更踏實！就像越是正規(guī)軍越更需要刻苦的訓練一樣！

最后幾句話做一個總結，品牌其實就是“先勝而后求戰(zhàn)”，先從惡性的競爭處境中轉換到有利的局勢下，品牌在錯誤的不清晰的定位下所配置的資源則會造成更大的浪費，品牌在產(chǎn)品上最大的體現(xiàn)首先則是聚焦，只做品牌定位圈圈里面的產(chǎn)品，否則東邊不亮西邊也不會亮到哪里去的！品牌也是要求當下的企業(yè)要有“二次創(chuàng)業(yè)”的精神態(tài)度，用更好的產(chǎn)品理念、集中企業(yè)資源，有目標有戰(zhàn)略的進行市場競爭！所以呢品牌戰(zhàn)略也正是企業(yè)最大的戰(zhàn)略！

好了，今天的分享就先到這里，謝謝大家！