非常差異深圳品牌戰(zhàn)略定位公司 認(rèn)為：優(yōu)秀的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃必是對(duì)戰(zhàn)略性商機(jī)的把握！

商機(jī)是品牌定位中基于外部商機(jī)和企業(yè)內(nèi)部資源能力的深度把握是戰(zhàn)略規(guī)劃推進(jìn)的保障。也是發(fā)展品牌戰(zhàn)略定位的重要假設(shè)之一，正是基于對(duì)戰(zhàn)略商機(jī)的把握我們才能更好的制訂戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略規(guī)劃的主體內(nèi)容。

目前戰(zhàn)略商機(jī)多是從消費(fèi)層面、產(chǎn)業(yè)層面和競(jìng)爭(zhēng)層面來(lái)看的，是企業(yè)快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵所在，是基于企業(yè)對(duì)外部商機(jī)的真正把握，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制訂的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

消費(fèi)類(lèi)商機(jī)

消費(fèi)類(lèi)商機(jī)是基于“消費(fèi)者消費(fèi)需求變遷”而來(lái)，其更多基于對(duì)消費(fèi)者深度研究對(duì)消費(fèi)核心需求把握而得來(lái)，“消費(fèi)類(lèi)商機(jī)”可以引發(fā)企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的變革，從而拉動(dòng)產(chǎn)能擴(kuò)張技術(shù)進(jìn)步等關(guān)聯(lián)動(dòng)作。消費(fèi)類(lèi)商機(jī)的主要類(lèi)型包括：

需求變化

消費(fèi)者需求是多變的，其需求會(huì)隨著生活水平變化而變化，以前的生活水平不高消費(fèi)檔次有限，可選品消費(fèi)高檔品消費(fèi)較少，消費(fèi)產(chǎn)品多集中于生活必需品類(lèi)等。消費(fèi)支付能力提升，生活水平提高，無(wú)形中抬升了奢侈品高檔品消費(fèi)。

據(jù)資料顯示中國(guó)2011年個(gè)人奢侈品消費(fèi)額的增幅達(dá)18%到22%，是2011年全球個(gè)人奢侈品消費(fèi)額增幅最高的地區(qū)，中國(guó)奢侈品消費(fèi)在未來(lái)一二十年里，都將以?xún)杀渡踔寥队贕DP的速度增長(zhǎng)，奢侈品行業(yè)的高增長(zhǎng)就是一例明證。

需求升級(jí)

一些消費(fèi)需求本身就是存在的，可原先的消費(fèi)需求是基本的，消費(fèi)時(shí)更多關(guān)注購(gòu)買(mǎi)便利性、產(chǎn)品質(zhì)量等，隨著生活水平提高，消費(fèi)需求更加注重產(chǎn)品的個(gè)性化和高品位檔次感，更加注重愉悅交易體驗(yàn)和產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)消費(fèi)體驗(yàn)。服裝行業(yè)從原有的穿得牢穿得實(shí)穿得久到現(xiàn)今的穿得美穿得新穿得俏發(fā)展就是明證，消費(fèi)需求升級(jí)必會(huì)帶來(lái)企業(yè)飛速發(fā)展的商機(jī)。

競(jìng)爭(zhēng)性商機(jī)

基于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的洞察而來(lái)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商機(jī)把握必然會(huì)牽涉到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深度洞察，其和產(chǎn)業(yè)類(lèi)商機(jī)時(shí)常結(jié)合在一起，多數(shù)行業(yè)市場(chǎng)處于快速增長(zhǎng)中，但不是所有的企業(yè)都可以在快速發(fā)展的市場(chǎng)中找到成長(zhǎng)捷徑，對(duì)手的失誤就是企業(yè)發(fā)展的良機(jī)。

競(jìng)爭(zhēng)性商機(jī)的類(lèi)型主要包括：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤

企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中總會(huì)有所舉措，而當(dāng)其舉措不當(dāng)時(shí)，對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言其失誤就是一次難得商機(jī)。

企業(yè)可以趁虛而入，直指對(duì)手的失誤所致的空虛之處，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速成長(zhǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)藍(lán)海

產(chǎn)業(yè)發(fā)展中優(yōu)秀的企業(yè)總會(huì)善于發(fā)掘成長(zhǎng)藍(lán)海，一種新模式、一種新產(chǎn)品、一種新技術(shù)、一個(gè)新渠道都可以引發(fā)成長(zhǎng)的新機(jī)遇發(fā)展的新藍(lán)海。藍(lán)海商機(jī)對(duì)企業(yè)發(fā)展本身就是一次難得商機(jī)，如蘋(píng)果公司推出IPADIPhone等知名產(chǎn)品，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如三星聯(lián)想等也推出相關(guān)的產(chǎn)品，共同分享藍(lán)海發(fā)展良機(jī)共同獲得成長(zhǎng)。

產(chǎn)業(yè)類(lèi)商機(jī)

戰(zhàn)略性商機(jī)多是基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出洞察在產(chǎn)業(yè)更迭時(shí)找尋方向，在新產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮引領(lǐng)作用，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中及時(shí)轉(zhuǎn)型變革。產(chǎn)業(yè)類(lèi)商機(jī)多隨“產(chǎn)業(yè)發(fā)展”而來(lái)，其主要類(lèi)型有：

新產(chǎn)業(yè)興起

抓住新產(chǎn)業(yè)發(fā)展良機(jī)，對(duì)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行引導(dǎo)促進(jìn)發(fā)展，如：速凍食品興起時(shí)，三全就是抓住了產(chǎn)業(yè)興起的良機(jī)，聚焦現(xiàn)代渠道拓展發(fā)力區(qū)域市場(chǎng)，從而奠定了速凍食品產(chǎn)業(yè)老大的地位。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)

消費(fèi)和在技術(shù)生產(chǎn)等要素驅(qū)動(dòng)下整體產(chǎn)業(yè)發(fā)生了變革，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨著升級(jí)，企業(yè)須抓住升級(jí)機(jī)遇快速成長(zhǎng)，如：油炸食品向膨化食品升級(jí)時(shí)，就有食品企業(yè)順勢(shì)而為，推動(dòng)新品類(lèi)升級(jí)而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)飛速發(fā)展，閩南的休閑食品生產(chǎn)集群發(fā)展正受益于此。

產(chǎn)業(yè)更迭

產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)生大的變化時(shí)企業(yè)依靠核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)遇快速成長(zhǎng)，如：1998年乳品行業(yè)發(fā)生“大震動(dòng)”，“三鹿”三聚氰胺事件后，三鹿崩塌，北京三元順勢(shì)而上，兼并三鹿，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能和區(qū)域的雙重?cái)U(kuò)張。

產(chǎn)業(yè)整合

產(chǎn)業(yè)發(fā)生大量的資本并購(gòu)后，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生大的改變，企業(yè)抓住有利于自己的發(fā)展機(jī)會(huì)以實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，如：啤酒行業(yè)在資本的強(qiáng)勢(shì)介入下，燕京和三大巨頭華潤(rùn)青島實(shí)現(xiàn)對(duì)啤酒全行業(yè)的大量“企業(yè)并購(gòu)”，推動(dòng)了啤酒行業(yè)集中度的飆升，金星啤酒在則產(chǎn)業(yè)并購(gòu)之時(shí)“專(zhuān)注河南等市場(chǎng)”，推進(jìn)“區(qū)域精耕”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了快速突破。

非常差異深圳品牌定位公司分享以上商機(jī)的挖掘方法，希望企業(yè)能走出瓶頸尋找到企業(yè)自身的增長(zhǎng)點(diǎn)。