之前，朋友圈被一篇文章刷屏了——《對不起，爸媽給不了你800萬的學(xué)區(qū)房》。
800萬的作者是一對武大畢業(yè)的中產(chǎn)階級(jí)夫妻，家有一個(gè)五歲的小男孩，夫妻靠著工作幾年賺的錢帶著兒子去各個(gè)國家旅行，在公眾號(hào)里記錄夫妻倆帶著孩子全世界到處去旅行的故事和照片，一夜之間爆火，朋友圈被刷爆。
這篇文章的爆火，恰好和《引爆點(diǎn)》這本書里的環(huán)境威力法則相契合，環(huán)境威力法則指的是：產(chǎn)品的流行離不開與當(dāng)前環(huán)境的吻合。800萬的作者本身是武大畢業(yè)的，憑靠多年的打拼積攢了一些人脈和金錢，吸引了一大批中產(chǎn)階級(jí)的粉絲的關(guān)注，最后用夸張的手法，煽情的文字抓住了中產(chǎn)階級(jí)最關(guān)注的痛點(diǎn)：工作、房子、教育、旅行、收入，然后佐以微信爆款文章六大要素：煽情、炫耀、講故事，買房、教育、曬幸福，打造出了這款爆文。
爆款文章需要爆炸性內(nèi)容，也需要粉絲量和資源的支撐才能打造出來，不過，爆款文章雖然很難打造出來，但是在沒有這些資源的情況下，我們的文案又可以做些什么呢？真實(shí)的故事往往最能夠打動(dòng)人，而真實(shí)的故事在電腦屏幕前卻發(fā)現(xiàn)不了，必須要多走、多看，要傾聽、感受、思考?！浅２町惼放贫ㄎ还究偨?jīng)理如是說。
1、最好的素材從行走開始
非常差異品牌定位公司正在服務(wù)的兩個(gè)客戶，潮夫人大米和初典核桃油都擁有非常優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)資源。
潮夫人，擁有一望無垠的農(nóng)田，每到豐收的季節(jié)，金黃的稻谷仿佛滿地的黃金。初典核桃油更是擁有上萬畝的青山綠水，蜿蜒的山路曲徑通幽，從這里收獲最珍貴的核桃，目之所及都是最美麗原始的生態(tài)風(fēng)景。
拿初典核桃油舉例，初典核桃油的核桃種植于山林間，下一次去拜訪客戶的時(shí)候，就不要坐車了，改成走路上山。在走路的過程中，用心去觀察周圍的世界，感受山間溫柔的微風(fēng)、感受每一顆核桃在手中跳躍的感覺。更加細(xì)心一點(diǎn)的，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)原來的看門狗變成了一群大白鵝，原來是因?yàn)榭撮T狗被偷果子的人給偷走了。
真實(shí)的故事需要切身的體驗(yàn)才能夠獲得，走上山后可能會(huì)覺得很疲憊很辛苦，但是卻收獲了很多真實(shí)的體驗(yàn)，真實(shí)的圖片，真實(shí)的故事，這些都能變成軟文的素材，這些就是最珍貴的，最令人感動(dòng)的。
每一篇文章，只有感動(dòng)了自己，才能感動(dòng)消費(fèi)者。
2、文案也要去一線
過去我們了解消費(fèi)者反饋信息，都是消費(fèi)者反饋給終端，然后一層層提交給我們，我們接收到的這些信息往往都是過時(shí)的、違背消費(fèi)者本意的信息，這就造成了我們和消費(fèi)者之間的信息不對等。不了解消費(fèi)者的需求自然沒辦法打動(dòng)消費(fèi)者，也沒辦法寫出帶有銷售力的文案，寫出的東西往往都是“自嗨”。
想要獲取最新最及時(shí)的信息，作為一個(gè)文案，要把潛在的資源挖掘出來，帶上誠意和問題去消費(fèi)者家里坐一坐。要和消費(fèi)者交談，詢問他們對產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，到店購買的情況和習(xí)慣，和銷售交談時(shí)的側(cè)重點(diǎn)。這樣可以發(fā)現(xiàn)很多以前沒有注意過的問題，這些問題也是大多數(shù)消費(fèi)者最在意的問題，能夠解決這些痛點(diǎn)問題，我們的文案才能真正做到有銷售力。
做到上面兩點(diǎn)，文案就可以感動(dòng)消費(fèi)者，直擊消費(fèi)者的痛點(diǎn)，這樣的文案才具有銷售力。當(dāng)然，這只是拋磚引玉，想要寫一篇好的文案，員工必須擁有的是創(chuàng)意和發(fā)現(xiàn)的精神，走別人沒走過的路，有了創(chuàng)意和發(fā)現(xiàn)精神，就不怕寫不出一篇好的文案。
非常差異品牌定位總經(jīng)理補(bǔ)充到:員工分三級(jí)：一級(jí)員工對工作總是充滿了創(chuàng)新與發(fā)現(xiàn)的精神，把對生活中的感悟和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新在工作之上；二級(jí)員工可以自主完成工作任務(wù)，不需要上司多余的操心，但是缺乏創(chuàng)新和突破精神；三級(jí)員工完成一項(xiàng)工作需要上司的多次指導(dǎo)和引導(dǎo)，做完本職工作都已經(jīng)很大壓力了，更沒有余力想創(chuàng)新和突破的問題。能夠?qū)懗鲆黄獌?yōu)秀文章的文案，一定是一個(gè)一級(jí)員工。
不管是去消費(fèi)者家里坐坐還是去走路去拜訪客戶，都是一個(gè)公司的創(chuàng)新和升級(jí)，看似是員工小小的創(chuàng)新，其實(shí)可以造成整個(gè)企業(yè)的升級(jí)。企業(yè)的升級(jí)離不開每一個(gè)員工的創(chuàng)新，任何一個(gè)人都要有把自己當(dāng)做這個(gè)職位上的總經(jīng)理的心態(tài)，通過不斷地學(xué)習(xí)和時(shí)間，才能把項(xiàng)目完成的更好。