非常差異深圳品牌定位公司服務客戶以來普遍的發(fā)現(xiàn)幾乎每家客戶都有著數(shù)百以上的單品,從不同的原材料采購、研發(fā)開模、生產(chǎn)打樣、包裝、庫存、傳播物料…100個不同產(chǎn)品的背后就代表著有100個不同的工序和成本。

很榮幸非常差異深圳品牌定位公司的客戶里面有很多“技術型”的老板，調(diào)研的時候我問客戶“您在開發(fā)產(chǎn)品時的依據(jù)和導向是什么？”答案大部分是不清晰的，比較多的是自己摸索出來的、參考別人樣式…等等；最后數(shù)百個單品就出來了……

中小企業(yè)往往產(chǎn)品線眾多，主要原因是因為沒有認真地去研究一個品類的消費人群、定位、渠道等，使得資源無法有效整合，成本大幅提升！因為缺乏以品牌即以消費者為核心的“他思維”經(jīng)營體系，從而使得從產(chǎn)品研發(fā)、終端表現(xiàn)到推廣等必是混亂不堪的，怎樣建立正確的導向和體系呢？下面就通過有兩則簡單實際的例子來看一看：

李總是我們服務的一家做家居飾品的公司，也是一家擁有600多個單品的公司，所有的產(chǎn)品風格都是按照目前的家裝風格來定的，整個家裝的風格有30多種，如果30多種你都去設計的話你的產(chǎn)品線將會非常寬。我們進入項目以后就發(fā)現(xiàn)最常用的家裝風格就有3種是最多的，而且還幫助客戶發(fā)現(xiàn)了近幾年比較有趨勢但自己還沒做的風格。所以經(jīng)過重新的梳理確認了以后的4大方向和系列，并確定了每一個系列的比重、系列的命名等，最重要的是清晰了研發(fā)人員以后開發(fā)的重點和方向！

我在老東家采納的時候一個項目叫紅門科技；（朱玉童老師是我們團隊的恩人、老家長，我們現(xiàn)在采納的客戶定位和服務模式完全不同，也不存在競爭。紅門科技是一家做電動伸縮門的公司，針對的客戶有法院、社區(qū)、體育場館等；同樣的門之間如何開發(fā)更好的需求去滿足客戶呢？我們就洞察發(fā)現(xiàn)；中國人對門的本質(zhì)里面有一個“臉面”的需求，這個臉面延伸到產(chǎn)品設計上就是；法院要求嚴肅的設計風格、社區(qū)要求和睦幸福的設計元素、體育場館希望有青春跳躍的設計風格。這些洞察帶給了我們研發(fā)設計人員新的要求，即在針對社區(qū)的產(chǎn)品開發(fā)中加入“蝴蝶結(jié)”“和”“幸?！钡仍O計元素；在體育場館的產(chǎn)品開發(fā)中加入綠黃紅等青春跳躍的線條；在針對法院的產(chǎn)品設計對研發(fā)人員提出莊嚴、沉穩(wěn)、大氣的風格要求。以此把整個產(chǎn)品線以消費者及需求為核心進行了重新的組合；重新規(guī)劃后的系列就變成了：針對企業(yè)公安、監(jiān)獄--雷系列；針對藝術館學校--雅系列；針對體育館--躍系列等！同時不同的系列產(chǎn)品加以創(chuàng)新，大大提升了銷售人員拿著產(chǎn)品圖冊給到目標客戶時的競爭力和溢價能力，同時再加以對技術、工藝、設計理念、獨特賣點、利潤產(chǎn)品、走量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品的規(guī)劃等；實現(xiàn)了產(chǎn)品價值重塑后的銷量突圍！

拍腦袋式的研發(fā)決策轉(zhuǎn)型到真正的以消費者及需求洞察為核心是企業(yè)在產(chǎn)品上營銷制勝的關鍵，所帶來的突圍的背后更是首先解決了因產(chǎn)品亂開發(fā)造成的成本問題！產(chǎn)品是品牌的載體，產(chǎn)品目的是可以讓消費者每接觸一次我們的產(chǎn)品；都能為我們的品牌加分！品牌又如何清晰定位、打造高價值與差異化，并持續(xù)的去傳播自己的差異更是一個系統(tǒng)的工程，品牌與產(chǎn)品的重新規(guī)劃也正是一個企業(yè)的頂層戰(zhàn)略！