格力電器作為電器行業(yè)當(dāng)中的領(lǐng)軍者，一直以來(lái)都占據(jù)著優(yōu)勢(shì)地位。然而，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中，它們又是如何保持可持續(xù)發(fā)展的呢？答案在于有一個(gè)好的品牌定位。下面，讓我們一起解讀格力電器的品牌定位。
一、品牌背景
格力成立于1991年，初期主要依靠組裝生產(chǎn)家用空調(diào)，現(xiàn)如今已經(jīng)發(fā)展成為多元化、科技型的全球工業(yè)制造集團(tuán)，產(chǎn)業(yè)覆蓋了家用消費(fèi)品和工業(yè)裝備兩大領(lǐng)域，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。并且在國(guó)內(nèi)外還建有77個(gè)生產(chǎn)基地，從上游生產(chǎn)到下游回收全產(chǎn)業(yè)鏈。
格力電器2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入2050.18億元，同比增長(zhǎng)7.82%；歸母凈利潤(rùn)290.17億元，同比增長(zhǎng)18.41%；基本每股收益5.22元，同比增長(zhǎng)17.83%。2024年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入365.96億元，同比增長(zhǎng)2.53%；歸母凈利潤(rùn)46.75億元，同比增長(zhǎng)13.77%。
接下來(lái)，就讓我們看看格力電器的品牌定位如何帶領(lǐng)它們走向成功的。
二、消費(fèi)者分析
格力電器對(duì)電器市場(chǎng)有著深入的了解，因此能夠準(zhǔn)確的抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，并且專門(mén)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所研究，所以要想成為行業(yè)中的佼佼者，對(duì)它們來(lái)說(shuō)并不是一件困難的事情。然而，它們的成功也并非一蹴而就，而是基于對(duì)市場(chǎng)的洞察和未來(lái)的預(yù)見(jiàn)得出的結(jié)果。
1.消費(fèi)者需求與心理
在對(duì)電器市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研時(shí)，格力電器以敏銳的洞察力洞見(jiàn)了消費(fèi)者的市場(chǎng)需求與心理。例如，針對(duì)與不同的消費(fèi)者，它們可能會(huì)制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略等。同時(shí)，通過(guò)收集這些信息，也讓格力知道了目標(biāo)消費(fèi)群體的市場(chǎng)需求、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和偏好。
從年齡、職業(yè)和家庭成員來(lái)分，對(duì)于那些年輕的白領(lǐng)而言，這類群體通常追求高質(zhì)量的生活，因此會(huì)比較注重居住環(huán)境的舒適度，所以在電器的使用上是比較傾向于智能化和多功能性的。而針對(duì)與中老年人及家庭主婦，則可能會(huì)比較關(guān)注電器的實(shí)用性、耐用性，以及是否能夠清洗等。
2.搶占消費(fèi)者心智
針對(duì)消費(fèi)者的需求與心理，格力電器也有相應(yīng)的解決方案。比如說(shuō)追求高質(zhì)量生活的白領(lǐng)，它們具有智能門(mén)鎖、空調(diào)伴侶、智控魔方、情景開(kāi)關(guān)、網(wǎng)關(guān)、智能開(kāi)關(guān)、智能衣架等品類，可以滿足消費(fèi)者的日益變化的需求。
而對(duì)于中老年人和家庭主婦，它們則推出了專門(mén)打造節(jié)能環(huán)保、舒適健康的智能家居系列“零碳健康家”、以及日常能夠用到的廚房大件、廚房小件等等。產(chǎn)品線的多元化能夠滿足消費(fèi)者的選擇，從而營(yíng)造出口碑營(yíng)銷。通過(guò)以上這些策略，格力電器贏得了大量消費(fèi)者的青睞。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
格力電器雖然擁有龐大的市場(chǎng)，但在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海當(dāng)中仍舊有強(qiáng)勁的對(duì)手。例如美的、奧克斯、海爾等等。這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各有各的特點(diǎn)，格力電器只有深入分析他們的營(yíng)銷策略才能找到市場(chǎng)切入點(diǎn)。
在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，美的電器是一個(gè)比較有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手，所以，超越并持續(xù)超越它們，則需要研究他們的產(chǎn)品、定價(jià)和銷售渠道。在產(chǎn)品線方面，網(wǎng)上的呼聲也是司空見(jiàn)慣。比如說(shuō)兩家在空調(diào)方面的爭(zhēng)鋒，到底誰(shuí)更好呢？都說(shuō)“格力空調(diào)”好，那又為什么“美的空調(diào)”銷量更高？像這樣的聲音層出不窮。
雖然兩者走的都是高端市場(chǎng)，但技術(shù)原因?qū)е赂窳Φ膬r(jià)格要比美的高出一些，所以在定價(jià)策略上面，格力就是有銷量下滑的趨勢(shì)。如果它們能夠根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格以及自身的制造成本，制定出一個(gè)合理的定位來(lái)，相信銷售量一定會(huì)有所上漲。
四、品牌定位分析
此外，格力電器堅(jiān)持質(zhì)量為先、堅(jiān)持轉(zhuǎn)型升級(jí)，以及堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，通過(guò)這些企業(yè)理念，成功將品牌定位在了“專業(yè)創(chuàng)新、品質(zhì)卓越”上面。這個(gè)品牌定位是基于市場(chǎng)分析而精準(zhǔn)制定的，通過(guò)這個(gè)品牌定位，格力電器能夠更加準(zhǔn)確的明確品牌的目標(biāo)是什么。就像當(dāng)初派沃帶著“靜音科技”和“定位高端”兩個(gè)企業(yè)內(nèi)部的定位設(shè)想來(lái)到非常差異，最終非常差異幫它們明確了“省心耐用，就選派沃”的品牌定位。
從格力電器創(chuàng)立之初，就始終堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，推出了眾多的產(chǎn)品，以此來(lái)滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需求。在格力電器眼中看來(lái)，一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)是沒(méi)有靈魂的企業(yè)，它們的企業(yè)愿景就是“締造世界一流企業(yè)，成就格力百年品牌”。
而且該定位還能夠有助于它們尋找與品牌之間的差異化，例如，能夠創(chuàng)新出企業(yè)的核心技術(shù)和精品。前者被格力看來(lái)是企業(yè)的脊梁，而精品則被看作為企業(yè)的未來(lái)。格力電器的董事長(zhǎng)董明珠說(shuō)過(guò)：“一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)是一個(gè)沒(méi)有靈魂的企業(yè)，一個(gè)沒(méi)有核心技術(shù)的企業(yè)是沒(méi)有脊梁的企業(yè)，一個(gè)沒(méi)有脊梁的人永遠(yuǎn)站不起來(lái)?！?br />
總的來(lái)說(shuō)，解讀格力電器的品牌定位是項(xiàng)復(fù)雜的工程，需要從格力電器的品牌背景、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和品牌定位分析等多個(gè)方面進(jìn)行，通過(guò)這些策略的分析，相信格力電器一定能夠在這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海當(dāng)中站穩(wěn)腳跟，激流勇進(jìn)。