曲美家居作為家居品牌中的領軍品牌，在該行業(yè)當中有著不可撼動的地位。然而，面對競爭激烈的市場，他們又應該如何確保自己的地位不會被動搖呢？下面就來看看怎么給曲美家居做品牌定位。
1.品牌背景
曲美家居成立于1993年，是集設計、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的大型規(guī)范化國際家居集團。三十年來，始終深刻理解消費市場的共性需求和差異化需求，用“原創(chuàng)設計”將全球最新銳的潮流趨勢與中國本土文化、家居風尚巧妙融合，逐漸形成品牌獨屬的個性化風格。
他們還將“為全球消費者提供高質量的現(xiàn)代家居產(chǎn)品”作為品牌的使命，用“設計創(chuàng)造生活”作為品牌的承諾，成功從家具品牌向生活方式品牌轉型。此外，他們還不斷的迭代店面模式，提升用戶體驗，為用戶提供一站式的高端家居空間解決方案。
2.市場分析
然而，曲美家居的成功之路并非一帆風順。隨著各大家居品牌的崛起，當前正處于紅海之中。要想從紅海跳入藍海，則需要深入了解行業(yè)市場，研究競爭對手的營銷策略等等。通過深入的市場調研，我們可以看到該行業(yè)的現(xiàn)在以及未來的預見。
根據(jù)2024年一季度的數(shù)據(jù)顯示，全國重點監(jiān)測的300城精裝修樓盤開盤數(shù)量以及精裝修房源套數(shù)均出現(xiàn)同比下降。這也側面反映出了當前家居市場在開盤規(guī)模上可能面臨一定的壓力。這個時候曲美家居如果不靈活調整策略，那么到后期就很難再確保自己的地位。
從曲美家居2023年年報和2024年一季報中可以看出，2023年公司營業(yè)總收入40.28億元，同比下降17.00%；凈虧損3.04億元，同比下降923.06%。今年一季度，曲美家居實現(xiàn)營業(yè)收入8.87億元，同比再降8.27%；凈虧損0.79億元，同比減少17.36%。從這個趨勢上看，要想恢復營業(yè)額，則需要尋求制定一個精準的品牌定位。
3.品類解構
目前來說，曲美家居旗下主要經(jīng)營“集木系列”、“河灣系列”、“如覓系列”、“合觀系列”、“漾系列”和“萬物系列”等六個產(chǎn)品系列，為消費者提供成品家具、定制家具、軟裝飾品、櫥柜衛(wèi)浴、內門墻板和家居用品等一站式的家居解決方案。此外，曲美家居還推出了“2023新B8”產(chǎn)品系列。
在這些品類當中，曲美家居是國內首家彎曲木家具的生產(chǎn)商，而彎曲木家具也成為該公司的主流產(chǎn)品之一。從款式上講，彎曲木家具優(yōu)美的弧線是其它家具無法比擬的。與傳統(tǒng)的家具品種相比較，最大的特點就在于它特有的彎曲弧度，由于在制造過程中充分考慮了人體的曲線起伏，可以減輕使用者因長期臥坐而生產(chǎn)的疲勞感，使人體感到更加舒服。而曲美家居推出的“河灣系列”，就是彎曲木家具。
4.目標消費群體
在了解了曲美家居的具體情況，以及該行業(yè)的市場現(xiàn)狀后，我們就可以得知該家居品牌的目標消費群體是誰。具消費者人群畫像來看，曲美家居的主要目標消費群體還是聚焦在中老年人。但隨著80后、90后逐漸成為社會消費的最主流群體，因此，他們還靈活調整策略，煥新亮相布局年輕化和整家市場。
現(xiàn)如今，曲美家居通過與京東商場合作，越來越吸引年輕消費者的注意。在他們眼中看來，誰能夠把握住這一群體的審美需求，誰就能在市場競爭中奪取新高地。既然年輕消費者成為市場的主力，那么就應該調整自身的策略，迎合市場需求，這樣才能取得勝利。
5.品牌定位
一直以來曲美家居都將自身的品牌聚焦與中產(chǎn)人群，在人群上率先就打得了一手好牌。2021年時，我國就已有2億的中產(chǎn)人群，其中80后和90后消費者分別占了50.8%和49.2%，而且仍在不斷增長，成為了行業(yè)內的一股新的勢力。
他們將品牌定位在中端市場，同時擁有合適的定價以及豐富的產(chǎn)品線，滿足了消費者多樣化的購買需求。這一點成功的在消費者的心智占據(jù)了優(yōu)勢地位，通過六大產(chǎn)品系列成功與競爭對手區(qū)分開來，形成了差異化的競爭優(yōu)勢。
6.營銷策略
此外，曲美家居的市場網(wǎng)絡十分廣泛，通過線上線下相結合的渠道策略，在全國200多個城市開設了專賣店，而且首創(chuàng)的"水泥+鼠標"營銷模式，將網(wǎng)絡商城和實體店面完美融合，實現(xiàn)了品牌營銷力和市場占有率的雙重飛躍。
曲美家居創(chuàng)新的渠道模式，為消費者打造了24小時網(wǎng)購新體驗和創(chuàng)意十足的E彩空間。這不僅為消費者提供了便捷的購物體驗，還有利于品牌的口碑營銷，擴大品牌的知名度和影響力。
總的來說，曲美家居的品牌定位是一個復雜的工作，需要從品牌背景、市場分析、品類解構、目標消費群體和品牌定位、營銷策略等多方面進行分析。通過以上分析，我們可以看到曲美家居的品牌定位是怎樣的。