顧家家居作為家居領(lǐng)域的佼佼者，是一家享譽全球的家居品牌。然而，它的品牌定位是什么呢？下面就讓我們一起來看看顧家家居品牌戰(zhàn)略分析，希望能夠?qū)υ撔袠I(yè)的家居品牌有所啟發(fā)。
一、品牌定位
顧家家居自1982年創(chuàng)立以來，一直忠于初心，專于匠心，以“家”為原點，致力于客廳、餐廳、臥室、整家定制等全場景家居產(chǎn)品的研究、設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)等。他們的品牌定位主要在為全球家庭提供“健康、舒適、環(huán)保”的家居解決方案。
基于這個品牌定位，他們又通過傳遞“家”的溫暖和舒適，采用統(tǒng)一的視覺元素和易于識別的標識，塑造出獨特的品牌形象。這個品牌形象的設(shè)計幫助他們?yōu)槲磥淼陌l(fā)展更進一步，同時攜手事業(yè)伙伴為全球消費者提供匠心品質(zhì)、領(lǐng)先設(shè)計、舒適享受、多元融合的一體化整家解決方案及覆蓋用戶全生命周期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
二、價格定位
然而，顧家家居的品牌定位不僅僅體現(xiàn)在品牌的傳播上，包括對價格的定位，也都以“家”為原點，面向中高端市場。并且為了與競爭對手區(qū)分開來，以及滿足消費者多樣化的購買需求，其產(chǎn)品的定價極為廣泛，既有面向普通家庭的高性價比產(chǎn)品，也有針對于高端市場的高端定制產(chǎn)品等。這樣做目的有助于品牌贏得消費者的青睞和增強品牌的知名度和影響力。
同時通過這種多元化的價格策略，顧家家居能夠滿足不同消費者的需求，確保自身在各個細分市場，如客廳、餐廳、臥室等等，都能夠保持一定的競爭力。
三、產(chǎn)品策略
在產(chǎn)品策略上，顧家家居還非常注重產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)新。他們不斷的進行產(chǎn)品創(chuàng)新，推出多元化的產(chǎn)品線，并且嚴格選擇家居的制作材料和把握生產(chǎn)工藝，確保產(chǎn)品的品質(zhì)和性能都能夠達到最佳狀態(tài)，與競爭對手拉開距離，從而形成差異化的競爭優(yōu)勢。
此外，近年來隨著消費者的環(huán)保意識逐漸加強，特別是在家居這種日常接觸的產(chǎn)品，他們對材料的選用都是非常嚴苛的。所以，顧家家居在這方面的做法上也很深得人心。他們特別注重產(chǎn)品的環(huán)保性能，采用環(huán)保材料和制作工藝，志在為消費者提供更加健康、環(huán)保的家居產(chǎn)品。
顧家家居之所以能夠做到這一點，主要還是因為他們不僅僅是家居產(chǎn)品和服務(wù)的運營商，更是美好生活方式的創(chuàng)建者，用戶對美好生活的向往，是他們不竭的動力。所以，對消費者來說，顧家家居是個真正值得信賴的家居品牌。
四、銷售渠道
然而除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外，顧家家居在銷售渠道上，也采用了如今符合潮流的線上線下相結(jié)合的銷售模式。這種銷售模式可以為消費者提供更加便捷的購買方式，同時在這個信息化大爆炸的時代中，還可以增強品牌的知名度。
在線下方面，顧家家居在全國范圍內(nèi)建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，包括專賣店、家居賣場等。此外，還通過代理商、經(jīng)銷商等渠道將產(chǎn)品銷售到全球各地。而線上方面，顧家家居則擁有自己的官方網(wǎng)站和電商平臺，通過線上渠道為消費者提供更加便捷的購物服務(wù)。這種線上線下相結(jié)合的銷售模式可以幫助他們吸引更多潛在客戶的關(guān)注。
五、競爭對手分析
在家居行業(yè)中，顧家家居的主要競爭對手包括歐派家居、索菲亞等知名品牌，以及如捷德韋爾、卓木鳥和派沃這些在細分市場比較突出的品牌，他們在品牌定位、價格定位、產(chǎn)品策略和銷售渠道等方面都有各自的優(yōu)勢。
就拿其中的卓木鳥來說，這個品牌主要做收納用品的，當初非常差異深圳品牌戰(zhàn)略咨詢公司幫助他們制作品牌戰(zhàn)略定位項目時，就發(fā)現(xiàn)了他們在市場中的競爭優(yōu)勢——雅致生活。卓木鳥收納不是經(jīng)濟廉價的收納，而是更高端精致的收納，因為收納器具本身就具有品質(zhì)感和美感。
不過與競爭對手相比，顧家家居在各方面的都占有一定的優(yōu)勢，比如說，在品牌定位上，他們可能更加注重消費者的對“家”的溫暖和舒適感，而在價格定位上面，他們則擁有低價、重甲和高價等多個價位。即使是對價格敏感的消費者也能夠在一定程度上接受他們的產(chǎn)品。所以，顧家家居的優(yōu)勢在其他品牌當中是比較突出的。也因此，成為了一家享譽全球的家居品牌。
顧家家居在品牌戰(zhàn)略上注重與消費者的情感連接，通過提供“健康、舒適、環(huán)?！钡募揖赢a(chǎn)品，不斷滿足消費者的需求，提升品牌競爭力。同時，他們還需要密切關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的動向，不斷調(diào)整和優(yōu)化品牌戰(zhàn)略，確保在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。