隨著科技的進(jìn)步，家用電器成為了生活中必不可少的產(chǎn)品之一。家用電器品牌在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，如何成為消費(fèi)者心目當(dāng)中的首選品牌呢？下面讓我?guī)Т蠹乙黄鸾鉀Q，家用電器的品牌戰(zhàn)略分析。
1.明確品牌定位
在進(jìn)行家用電器的品牌戰(zhàn)略分析時(shí)，首先我們需要了解家用電器的目標(biāo)用戶群體和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策略。通過這些策略的分析，我們可以制定出一個(gè)完美的品牌戰(zhàn)略。當(dāng)我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有一定了解時(shí)候，就可以明確我們的品牌定位了。
每個(gè)品牌都應(yīng)該對(duì)自己的定位有所認(rèn)知，因?yàn)樗鼘?duì)品牌未來的發(fā)展至關(guān)重要。當(dāng)我們能夠明確自身在市場(chǎng)中所處的“位置”后，這樣就能夠更好的開展后續(xù)的計(jì)劃。例如，我們走的是中端市場(chǎng)，那么面向的就可能是那些對(duì)家用電器有需求的消費(fèi)群體；如果我們走的是高端市場(chǎng)，則面向的就是對(duì)高品質(zhì)生活有所追求的消費(fèi)群體，
不同的定位給品牌帶來的客戶都不一樣，這就需要我們對(duì)某一領(lǐng)域進(jìn)行聚焦，通過聚焦的方式，在細(xì)分賽道當(dāng)中成為冠軍品牌。
2.品牌形象塑造
我們的品牌定位是走中端市場(chǎng)的多功能家用電器。因此，在家用電器產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)上就應(yīng)該符合該定位的理念。例如，在產(chǎn)品的包裝上突出“多功能”的關(guān)鍵詞，同時(shí)制定一個(gè)能夠直擊用戶痛點(diǎn)的廣告語，“智能家電，多功能，更懂你”、“家有全能王，生活更輕松”等等。這些廣告語主要突出了“多功能”的特性，能夠準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
就像派沃空氣能的廣告語（品牌定位），人家就是直接用“省心耐用，就選派沃”來突顯產(chǎn)品的賣點(diǎn)?！笆⌒哪陀谩彼膫€(gè)字直接了當(dāng)?shù)膿屨剂讼M(fèi)者的心智，使消費(fèi)者一眼就知道他們的產(chǎn)品有送特點(diǎn)。再比如格力的廣告語——“循環(huán)節(jié)能，讓您的生活更加環(huán)保”，以及“高效制冷，為您帶來更加舒適的體驗(yàn)”。這些廣告語簡(jiǎn)明扼要，結(jié)合消費(fèi)者痛點(diǎn)，搶占消費(fèi)者心智。
另外，一條優(yōu)質(zhì)廣告語只是品牌形象塑造中的一部分，還有視覺元素和品牌標(biāo)識(shí)的統(tǒng)一。比如說，顏色、字體和logo設(shè)計(jì)等。這些因素對(duì)于一個(gè)品牌而言都是至關(guān)重要的。畢竟沒有哪個(gè)品牌說在顏色的選擇是沒有自身的主基調(diào)，都是花里胡哨的。而且字體一個(gè)大一個(gè)小，就連logo不統(tǒng)一。
3.產(chǎn)品策略分析
明確品牌定位和品牌形象的塑造，只是一個(gè)品牌在進(jìn)軍行業(yè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)步驟。就像一個(gè)嬰兒剛學(xué)會(huì)了走路，接下來就要教他學(xué)習(xí)知識(shí)。在家用電器產(chǎn)品中也是如此。為了能夠擴(kuò)大品牌的影響力，我們還需要不斷的創(chuàng)新和進(jìn)步，探索和研發(fā)新的技術(shù)。只有這樣我們的品牌才能在行業(yè)中打響名號(hào)。
同時(shí)，不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品線，推出多元化的產(chǎn)品，還可以滿足不同消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。并且在價(jià)格上也應(yīng)該調(diào)整為“低價(jià)”、“中價(jià)”和“高價(jià)”等。雖然被定位為“中端”品牌，但也要有特價(jià)產(chǎn)品銷售。這樣價(jià)格親民的策略能夠贏得潛在消費(fèi)者的青睞，從而增強(qiáng)品牌的知名度。
4.銷售渠道拓展
除了以上策略以外，我們還需要制定一個(gè)有效的銷售的渠道鏈路。這樣可以保證我們的產(chǎn)品不會(huì)滯留在手中無法轉(zhuǎn)出。在營(yíng)銷渠道中，主要包括線上線下相結(jié)合的兩個(gè)渠道。其中，傳統(tǒng)的銷售渠道，如入駐大型商超、開設(shè)實(shí)體店展示，或者是利用數(shù)字媒體——電視臺(tái)的方式進(jìn)行宣傳等。
而在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代中，電子商務(wù)在短短十幾年內(nèi)就已經(jīng)發(fā)展得非常迅猛，再加上社交媒體的推廣，更是如日中天。因此，在電商平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店有助于我們的產(chǎn)品拓寬更廣闊的家電市場(chǎng)。
總的來說，家用電器的品牌戰(zhàn)略分析是一個(gè)復(fù)雜的工作，需要明確品牌定位、塑造品牌形象、進(jìn)行產(chǎn)品策略分析以及拓展銷售渠道。按照以上步驟執(zhí)行，我們的品牌一定能夠在眾多的品牌當(dāng)中脫穎而出，成為家用電器中的佼佼者。