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品牌營(yíng)銷策劃案例 品牌營(yíng)銷策劃案例

幫助有理想的企業(yè)把品牌做好

初衷

公司創(chuàng)立的時(shí)候,我經(jīng)歷了良久的思想斗爭(zhēng),因?yàn)橛X得品牌咨詢公司很多,競(jìng)爭(zhēng)大,我們自己是做定位的,當(dāng)然知道要切入空白市場(chǎng),尋找公司獨(dú)一無二的差異化競(jìng)爭(zhēng)。但轉(zhuǎn)瞬,看到自己用的剃須刀( 飛利浦)、電腦(蘋果)、車(奧迪)、包括喜歡喝的啤酒(青島)、用的牙膏(高露潔)、妻子的化妝品、孩子的奶粉都不是中國(guó)品牌。這是為什么?

中國(guó)品牌大有空間,則中國(guó)品牌咨詢行業(yè)大有空間!

從這個(gè)維度上來講我創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域或許還是一片藍(lán)海。于是一個(gè)勇于重建專業(yè)、把客戶標(biāo)準(zhǔn)作為最低標(biāo)準(zhǔn)、“有差異才有可能”的非常差異誕生了。

標(biāo)準(zhǔn)

中國(guó)的策劃行業(yè)很多,能做定位戰(zhàn)略,幫企業(yè)提高結(jié)構(gòu)性效率的公司少之甚少。如何評(píng)判一個(gè)定位的好壞?我認(rèn)為一個(gè)好定位首先要具備顯而易見的差異化,在這個(gè)如克隆、高仿般同質(zhì)遍布的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,迅速區(qū)隔競(jìng)品,建立起企業(yè)的獨(dú)一無二的競(jìng)爭(zhēng)力。其次,一個(gè)好的定位一定是有銷售力的,不僅要董事長(zhǎng)說好,更要能應(yīng)用在前線銷售人員的話術(shù)中,成為銷售的重要工具,讓定位的價(jià)值釋放在終端、在貨架上。用定位建立出的獨(dú)特性,在消費(fèi)者心中撬出空地,在競(jìng)爭(zhēng)圍剿中筑起出城墻。

最后再補(bǔ)充一點(diǎn),通常,偉大的定位都源常識(shí),帶有簡(jiǎn)單、顯而易見卻強(qiáng)大的力量。如果是眼花繚亂、高深莫測(cè)的那通常是劣的、錯(cuò)的。大道至簡(jiǎn),方可一劍封喉。

期望

對(duì)于企業(yè)來說,尋找一家咨詢公司做策劃,并非只需要一個(gè)方案,對(duì)于方案的理解、執(zhí)行、長(zhǎng)期把控甚至是后期的優(yōu)化、修正都同樣重要。不做一次性合作,選擇長(zhǎng)期"綁定",也是我們?cè)谧稍冃袠I(yè)多年,看到不少企業(yè)背離定位初衷忍不住亂跨界,無法應(yīng)用定位成果后發(fā)展不濟(jì)的痛惜。原則上講,一個(gè)策劃項(xiàng)目如果不能持續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作下去,甲乙雙方都是失敗的。

品牌并非一蹴而就,而是一場(chǎng)持久戰(zhàn),高額快餐式的咨詢服務(wù)只會(huì)曇花一現(xiàn),甚至前面的工作也是徒勞。特別是成長(zhǎng)型企業(yè),品牌的傳播因不可能一次性有太大的投入,更當(dāng)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)!他們需要找到一家與自己共同成長(zhǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的品牌機(jī)構(gòu)!我們聚焦于服務(wù)成長(zhǎng)型企業(yè),他們資源有限,但活力無限,葆有夢(mèng)想,積極進(jìn)取。我們選取少而有價(jià)值的客戶,深度合作共創(chuàng)偉業(yè),把品牌的服務(wù)應(yīng)該深入到企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)的日常中。

活在時(shí)代中,為成為典范而活。

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